直播小白成功升级“行业顶流”,助文旅盘GMV提15倍

一、简介

保利自在海作为潜力文旅盘，从0入局抖音，面临经营能力不足和转化乏力的生意困境，针对该痛点品悦结合「优蓝计划」打出【行业研究+策略下探+知识赋能+项目协同】行业解决策略，完备经营能力同时首创「实景“度假式”」直播大事件，助力保利成交额15倍提升。

二、背景与挑战

1、品牌从0入局抖音，急需找到”小白”逆袭的快速成长之路

在抖音营销逐渐常态化的业内大环境下，自在海0经验入场，对比同行竞争压力更大，急需系统化效率化的知识补给和能力建设，提升长期竞争力。

2、私域阵地经营缺失导致品牌人群少，后续转化困难

房产消费决策链路长，而自在海私域运营不足，导致品牌人群基数少严重影响后续转化，如何打造品牌账号进行长效经营，成为首要课题。

3、同行竞争压力激烈，如何把握直播风向营销突围

“金九银十”各大房企加快营销节奏，直播成为业内风向，如何脱颖而出，提升线索量实现销售增长成为自在海这一阶段关键任务。

三、核心组合策略

针对房产行业潜力文旅盘 保利自在海，品悦结合「优蓝计划」打造【行业研究+策略下探+知识赋能+项目协同】的组合解决策略。通过通过“一探二做三续”的三步走方式落地，并沉淀相应可复用的经营方法论和投放策略，助力品牌从0到优快速布局抖音，实现生意增效。

STEP1.一探—探索：「优蓝计划」项目赋能，助力品牌从0到1完成自身能力提升

通过专业定制课程赋能，助力保利自在海入局抖音并完备自身账号经营/直播营销能力，并搭建相应团队和定向人才培养，促进品牌未来发展。

STEP2.二做—执行：业内文旅盘直播大事件打造，营销突围提升效果转化

打造业内文旅盘直播标杆大事件，助力品牌实际落地项目执行，通过直播提升品牌声量与线索收集效果，最终促成“金九银十”下的营销突破拉升售楼交易。

STEP3.三续—沉淀与延展：沉淀适用于品牌的直播效果投放策略

通过广告投放数据沉淀复盘，对投放资源与投放策略有可参考的数据支持，形成最大效益化资源利用方法，用于未来品牌投放。

四、亮点与突破

1、行业策略：针对文旅项目，打造可复用的行业解决策略，解决品牌无经营能力抖音入局难的营销困局

通过结合优蓝计划，搭建【行业研究+策略下探+知识赋能+项目协同】行业解决策略，从0到优为品牌提供账号搭建-运营指导-直播营销的全面赋能，提升品牌账号和直播经营能力，并协助品牌搭建团队培养人才，加码入局抖音“硬实力” 。

2、创新项目：华东区域房产文旅盘首创「房产+直播+云线下度假」自播新模式 

打造华东区域房产文旅盘首个3天「边看海景边看播，线下实景“度假式”直播间」，开启「房产+直播+云线下度假」的自播新模式，立地产区域营销事件新标杆。 

3、营销增效：通过分场次的迭代式直播投放优化，实现成交额15倍提升 

通过直播场次的开展，迭代式进行人群及投放工具优化，实现品牌在”金九银十“假期节点的营销增效，最终线索收集达到350组+，线索有效率达到50%，整体成交额提升15倍，成功售出房源11套。

五、营销效果描述

帮助保利自在海完备自身经营能力和团队搭建，实现“金九银十”节点营销突围，通过直播营销 高效线索收集激发生意新可能。

①能力提升与基建 

a.协助保利自在海搭建2个运营团队：账号运营团队和直播团队；

b.培养1名公司内部直播主播。

②品牌直播营销效果 

a.房产行业首创文旅盘「房产+直播+云线下度假」自播新模式；

b.3天直播共累计曝光2000万+，累计看播人数15万+；

c.3天直播留资线索共计350组，终场直播线索有效率50%+；

d.项目期间成交额提升15倍，房源售出11套，成交数值还在增长中。