百倍杠杆形成-搜索+创新营销探索百万大单

辽宁迪润 x 中央里景区

一、简介


新开景区,如何快速在周边同质化景区中脱颖而出?如何能促进景区商户的转化、招商引资?

通过3000元的区域品专入手,结合搜索产品长期营销阵地的功能属性,将产品线下化,融入景区玩法,打造出全国首条搜索街区,提升景区商户转化率34%,引爆2万人到访进行搜索体验。



二、背景与挑战


1、万人空巷美食街,少人问津中央里,需独特引流标签

中央里美食街在区域内久负盛名,但是景区自身影响力不足,缺少独特引流标签。本地市民对于中央里鲜为人知,但景区愿景是达成全国破圈。

2、商户与景区黏性不够,疫情下退租严重,招商困难,需提升商户信心

美食街商户较多,对于转化需求比较迫切,但是景区暂不能保证商户转化问题,所以黏性不足,一直没有形成整合式传播影响力。且沈阳3月突发疫情,景区内退租情况严重,招商情况非常不理想。

3、景区对区域品专营销属性认可,如何发挥产品的最大效果成难题

单一产品价格低,且无法真正发挥产品作为营销枢纽的价值,通过区域品专产品的完整营销链路将景区的引流+招商需求串联才能获得更充足预算、获得最大营销效果。



三、核心组合策略


1、全国第一条“搜索街区”,搜索产品与景区创意联动,赋予客户新概念

赋予景区全国首条搜索街区的概念,通过搜索品专与景区的联动,将到中央里搜索可获优惠,打成景区的创意标签。

2、全国第一套“搜索盲盒”打造,搜索产品+优惠、品效转化结合

结合搜索品专的即搜即得的特性,街区内“搜索”打卡物料全覆盖,全国第一个搜索美食盲盒打造,活动周期内,引导到访用户线上搜索,享线下优惠,商户转化率提升34%。

3、全国第一次“一代多”搜索阵地矩阵,景区+商户联动新突破

打造中央里品专品牌墙,首次实现商户品专跳转,增加整体曝光,提升景区与商户黏性;通过景区以及整体活动宣发效果,带动商户积极参与,为参与商户门店进行“搜索荣誉商户”挂牌、政府领导为商户颁奖,有效提升景区对于商户贡献力。



四、亮点与突破


1、首创搜索产品实体化和线下化,给客户带来新概念,带来产品线下化营销模式的创新

把线上搜索品专,变成线下可视化、声量扩大化,为客户带来搜索产品新概念。将线上营销阵地,转化为线下街区覆盖,对于搜索产品本地宣传,做到了深耕、创新、全覆盖。

2、验证搜索+完整营销链路,探索将搜索产品、形成一代多的景区营销矩阵

中央里原本只有短视频大赛需求,通过搜索一条街,带动了街区所有商户参与,提升整体项目宣传力度和辐射度。对于品专的逐一售卖,形成了集中宣贯,集中认可,集中上线的产品扩散度。

3、探索出搜索品专打开区域市场的可复用模式

线下启动仪式现场,邀约30余家客户亲临现场,并由巨量引擎讲师现场宣讲搜索产品特性,销售一对一答疑解惑,为搜索产品推动,进行了一次最高力度的宣贯。



五、营销效果描述


1、带来景区以及搜索产品在区域内亿级曝光,打响搜索街区概念

(1)#头条胡同拍了拍你 总播放量4.2亿;

(2)郎朗、林更新、秦岚,三位明星加推内广资源;

(3)全网31家媒体平台宣发;沈阳核心点位户外大屏同步进行宣传。

2、增强景区和商户粘性,活动期间吸引万人到访、商户销售额提升34%

3、项目带动区域品专以及景区共50W消耗,中央里景区追投Q4预算X万