坐高铁「趣」巫山，文旅品效销转型种草5亿网友

一、简介

郑渝高铁全线开通，途经点的巫山正式进入高铁时代， 巫山文旅消费迎来新的契机和引流挑战。本次通过“三重双驱动”：双引流、双互动、双阵地模式，迅速刷新城市形象，沿线游客转化提升40%，实现城市营销事件打造。

二、背景与挑战

1、高铁沿线竞品众多，如何抢占大众关注脱颖而出？

郑渝高铁涉及众多沿线城市，借势公共事件紧扣高铁引流，巫山需要“差异化”脱颖而出，拔得头筹关注，抢占沿线客群注意力。

2、巫山文旅资源禀赋，如何挖掘特色产品有效种草用户？

深度挖掘巫山人文特色资源，打造精品旅游路线，利用社会化手段传播，多角度呈现城市风光、人文、美食，充分种草目标用户，提升巫山旅游知名度。

3、疫情下旅游消费呈低迷状态，如何借势高铁事件获客增长？

郑渝高铁的开通，使得周边城市抵达巫山平均集中在2-4小时行程，市场空间迎来巨大潜力，需借势事件热度，锁定沿线城市目标客群进行一定转化。

三、核心组合策略

1、双引流：短直联动+户外媒体，双线并行种草主城及沿线客群

线上通过高铁沿线达人接龙短视频+24小时高铁抖音直播实现内容种草，引流粉丝及网友关注；线下通过统一视觉的公交站牌、商圈LED屏、一号线轻轨等户外渠道，扩大宣传面。双线并行多渠道霸屏，对目标客群进行深度种草 。

2、双互动：全民任务+创意贴纸，深挖地方特色人文引爆全网互动

依托“巫山神女”的人文传说打造专属2D贴纸，并融入四季旅游特色打造了4套风格迥异的“巫山神女”造型，充分满足网友爱美之情，结合全民任务更多玩法，吸引5万人变身巫山神女，实现区域爆款贴纸打造。

3、双阵地：双端搜索+营销阵地，解锁文旅品效销闭环提振本地消费

通过“双端（区域）搜索+文旅营销阵地”实现用户的认知到转化，利用双端搜索抢占“高铁x巫山”热点词收割主动搜索行为用户；充分使用文旅营销阵地，植入各大景区门票链接 ，借助达人视频、官方视频、H5话题进行挂载引流，有效收割目标客群。

四、亮点与突破

1、巧用地方神话、特色人文作为文化IP打造兴趣点

深挖并放大本地“巫山神女”的神话传说，树立独有的文化IP，结合四季旅游特色，通过“路线攻略+全民任务+抖音贴纸”激发网友兴趣种草，充分借势“郑渝高铁开通”这股东风刷新城市形象认知。

2、核心沿线城市23名达人接龙种草，粉丝精准导流

联动重庆、郑州、襄阳、南阳等沿线核心12目标客群城市达人共计23名，从文化解读、vlog攻略等角度多元创作，实现地域粉丝精准种草，高潜转化。

3、多场景统一形象覆盖，实现线上线下双破圈

线上，开启抖音/今日头条/微博/视频号四端话题，产出优质图文、短视频等内容，形成矩阵影响力。线下，布局多个商圈、公交站、地铁车厢等处霸屏，反哺线上沉浸互动。

4、“搜索+文旅阵地”创新区域文旅品效销闭环

通过“区域双端搜索品专+文旅营销阵地（首单直渠共建项目）”的尝试，实现了一带多景区品牌宣传及票务转化，“即看即买”进行低成本的客群收割。

五、营销效果描述

①亿级城市热度，打造“坐高铁趣巫山”最强声量

a.#坐高铁趣巫山 话题总曝光5.3亿次+，参与视频数 5.8万支+ ，点赞量 375万+ ；

b.抖音贴纸“我是巫山神女”使用人数超5万 ；

c.“坐高铁趣游巫山 ”关键词荣登抖音热门榜单TOP6。

②短期涨粉超50%，私域流量快速沉淀

@巫山旅游 官抖涨粉 1.1万，涨幅57.8%（6.12-7.31）。

③文旅品效销成功突破，闭环实践首次落地

通过“搜索+文旅阵地”实现品效销闭环突破，巫山文旅阵地作为首单“目的地数字营销”直渠共建项目，营销阵地浏览量达到7983，实现了283+人次门票售卖。

④周边客群引流增长超40% ，助力本地文旅提振消费

6月20日-7月30日，巫山接待游客总数11.73万人次 ，营业收入3519.36万元 （分别与去年同比增长了45.68%和43.12%，其中持高铁票游客占31%）。