区域矩阵破圈，开辟“新文旅”市场蓝海

一、简介

在过去三年的时间里，我国旅游业经历了严峻的挑战。锦江作为全球第二大酒店集团，通过一系列线上线下联动活动，开启“新文旅+”模块探索，聚焦数字化营销领域，积极发挥产业链生态优势，打造文旅营销阵地，助力投资者抓住新形势下的新机遇。

二、背景与挑战

背景：

近几年随时不定期爆发的疫情，让酒店行业之不景气已到史上至低，被疫情严重冲击后，生意经营日渐萧条，酒店入住率处于低谷期；有意加盟酒店的商家少之又少，未来前景一片雾霾，品牌期待通过该项目激发客户的加盟需求，创新营销模式，探寻长期稳定的新增量。

挑战：

1、酒店行业在抖音消费中频次不高，用户未养成在抖音预定酒店消费的习惯；

2、酒店加盟客单高，用户消费决策较长，周期长，要短期内实现引流转化，得多创意用反复触达，增强加盟者对未来前景的信心；

3、用户已被传统营销灌输多年，需要打破形式，创新内容为品牌赋能。

三、核心组合策略

1、挑战赛+达人矩阵，快速打开品牌声量并即时种草

用现金奖励吸引大批用户，参与品牌挑战赛，为品牌造势，同时提高国民辨识度；优选达人结合区域文旅资源，将集团旗下知名酒店品牌与总部进行强关联，为品牌背书增加好感度，同时深度种草酒店品牌。

2、多账号+多链路+内容多元化直播带货，即时转化种草用户+沉淀品牌粉丝

集合品牌资源，创建多账号+多链路+内容多元化直播带货，用不同主题和创意触达用户，做到千人千面，根据不同人群，进行分层转化。

3、线下行业峰会提振加盟信心，线上线下联动招商

线下开展权威行业会议，展示锦江在酒店行业的权威实力，增强加盟者信心，线上通过信息流渠道，精准锁定目标人群，提高品牌引流转化。

四、亮点与突破

1、项目围绕酒店、旅游、出行、美食等核心板块，充分发挥线上精准引流和锦江线下文旅产业优势，强化资源整合。

2、搭建全新“锦江度假系列”品牌矩阵，充分整合融入度假创新体验模块，快速开辟高品质度假酒店市场蓝海。

3、首次联动带货直播，近30个品牌样板间逛播，超30场品牌Talk秀，全方位助力投资者抓住新形势下的新机遇。

五、营销效果描述

1、品牌词搜索暴涨599%

2、有效成本低于大盘51%

3、总触达人数6504w+