人保"冲击波营销"创意共振助力消耗再提升

一、简介

“冲击波营销”——击破人群，优化流量，创意共振，达成降本增效收获品牌认可。

2022年下半年人保客户整体放量需求比较明显，如何在放量同时降本增效，素材创意与大盘保持竞争力。亿玛在同质化严重的当下创新提出“冲击波营销”理论，击破人群+优化流量+创意共振。

二、背景与挑战

"挑战一：【流量紧张，行业竞争加剧】

由于保险行业产品的单一性并且随着竞品在Q4放量，行业整体呈现出了放量难，成本高的投放困境，代理面临着降本增量的双重压力。

挑战二：【目标客户年龄较为集中，扩量比较难】

百万医疗作为互联网保险行业的重要产品，其主要的获客人群窄，在有限的人群圈层中，触动更多需求客群为关键点。

挑战三：【业内素材同质化严重，产品重复度高】

业内视频卖点利益点大同小异，素材同质化严重，竞品跑量素材高度相试，跑量视频类型较为单一，计划重复度较高。

三、核心组合策略

第一阶段：【品牌与客群-明确产品与用户痛点】

品牌与产品：围绕人保的自身品牌背书与产品的全面保障，“向上发力”，搞懂产品优势，打造口播传播与宣传！

用户与痛点：年龄不是最大的焦虑，如何守护家庭才是？“年龄下沉”进行30+｜40+两阶段年龄针对痛点投放，实现破圈。

第二阶段：【创意素材盘-突破与沉淀】

通过研究人保<百万医疗险>从创意角度筛选四大基调，素材进行有的放矢！

①源源不断衍生的创意才是人保素材不断提升的根本。

②针对不同客户的素材吸引力及痛点，进行分年龄潜力发掘，打造保险爆款素材。

③洞察素材的痛点，不断进行创新复测，促进素材效果持续提升。

④拆解单日消耗340W+爆款素材—24小时上线波动揭秘！

⑤总结素材迭代方法【N+5迭代】-达到快速起量，爆款素材累积消耗可达1000W+。

⑥演员、脚本、场景联动，不断锁定优质演员更替与场景切换。

第三阶段：【策略与复盘-攻守有方】

投放2.0测试：11月初开始测试投放效果较好，素材探索较为充分。

四、亮点与突破

1、基于创意共振，以创意做单点爆破 ，助力用户增长

洞察素材的痛点：对比优化前后素材的不足与调整，不断进行创新复测，促进素材效果持续提升，实现单素材单日消耗340W+，进行爆款思路拆解！

提炼素材方法论：进行再剪再优，有针对性进行【N+5迭代】-达到快速起量，爆款素材累积消耗可达1000W+。

四步创意法：

情感宣泄：直击灵魂的痛点用情感讲故事。

挖掘创意：吸引特定人群关注形成心理拉拢。

多类型内容：涵盖自然对话、剧情、生活、新闻等。

前3秒吸引：有趣吸引人，丰富多样化内容。

2、保险行业首个“冲击波理论”多重玩法打造7000W+消耗

（1）品牌与产品洞察进行用户痛点深度研究

品牌与产品向“上”发力 X 用户与痛点深度“下”沉。

（2）素材创意不断挖掘迭代

素材创意性“快”速吸引 X 素材长期积累缓“慢”沉淀。

（3）策略与复盘攻守有方

打破策略瓶颈“攻”略效果 X 团队配合与复盘“守”稳阵地。

五、营销效果描述

“冲击波理论”助力人保降本增效，创意共振攻略7000W消耗！

①Q4人保保险累计消耗：7KW。

②有效咨询成本优于KPI:8%。

③升级率由最开始的33%上涨到了60%极大的提升了产品的竞争力。

④40+的人群占比提升了：10%。

⑤过学习期的素材占比高于大盘：10%。

⑥整体roi达客户预期。