人保"冲击波营销"创意共振助力消耗再提升

天津亿玛X人保保险

一、简介


“冲击波营销”——击破人群,优化流量,创意共振,达成降本增效收获品牌认可。

2022年下半年人保客户整体放量需求比较明显,如何在放量同时降本增效,素材创意与大盘保持竞争力。亿玛在同质化严重的当下创新提出“冲击波营销”理论,击破人群+优化流量+创意共振。



二、背景与挑战


"挑战一:【流量紧张,行业竞争加剧】

由于保险行业产品的单一性并且随着竞品在Q4放量,行业整体呈现出了放量难,成本高的投放困境,代理面临着降本增量的双重压力。


挑战二:【目标客户年龄较为集中,扩量比较难】

百万医疗作为互联网保险行业的重要产品,其主要的获客人群窄,在有限的人群圈层中,触动更多需求客群为关键点。


挑战三:【业内素材同质化严重,产品重复度高】

业内视频卖点利益点大同小异,素材同质化严重,竞品跑量素材高度相试,跑量视频类型较为单一,计划重复度较高。



三、核心组合策略


第一阶段:【品牌与客群-明确产品与用户痛点】

品牌与产品:围绕人保的自身品牌背书与产品的全面保障,“向上发力”,搞懂产品优势,打造口播传播与宣传!

用户与痛点:年龄不是最大的焦虑,如何守护家庭才是?“年龄下沉”进行30+|40+两阶段年龄针对痛点投放,实现破圈。

第二阶段:【创意素材盘-突破与沉淀】

通过研究人保<百万医疗险>从创意角度筛选四大基调,素材进行有的放矢!

①源源不断衍生的创意才是人保素材不断提升的根本。

②针对不同客户的素材吸引力及痛点,进行分年龄潜力发掘,打造保险爆款素材。

③洞察素材的痛点,不断进行创新复测,促进素材效果持续提升。

④拆解单日消耗340W+爆款素材—24小时上线波动揭秘!

总结素材迭代方法【N+5迭代】-达到快速起量,爆款素材累积消耗可达1000W+。

演员、脚本、场景联动,不断锁定优质演员更替与场景切换。

第三阶段:【策略与复盘-攻守有方】

投放2.0测试:11月初开始测试投放效果较好,素材探索较为充分。



四、亮点与突破


1、基于创意共振,以创意做单点爆破 ,助力用户增长

洞察素材的痛点:对比优化前后素材的不足与调整,不断进行创新复测,促进素材效果持续提升,实现单素材单日消耗340W+,进行爆款思路拆解!

提炼素材方法论:进行再剪再优,有针对性进行【N+5迭代】-达到快速起量,爆款素材累积消耗可达1000W+。

四步创意法:

情感宣泄:直击灵魂的痛点用情感讲故事。

挖掘创意:吸引特定人群关注形成心理拉拢。

多类型内容:涵盖自然对话、剧情、生活、新闻等。

前3秒吸引:有趣吸引人,丰富多样化内容。

2、保险行业首个“冲击波理论”多重玩法打造7000W+消耗

(1)品牌与产品洞察进行用户痛点深度研究

品牌与产品向“上”发力 X 用户与痛点深度“下”沉。

(2)素材创意不断挖掘迭代

素材创意性“快”速吸引 X 素材长期积累缓“慢”沉淀。

(3)策略与复盘攻守有方

打破策略瓶颈“攻”略效果 X 团队配合与复盘“守”稳阵地。



五、营销效果描述


“冲击波理论”助力人保降本增效,创意共振攻略7000W消耗!

①Q4人保保险累计消耗:7KW。

②有效咨询成本优于KPI:8%。

③升级率由最开始的33%上涨到了60%极大的提升了产品的竞争力。

④40+的人群占比提升了:10%。

⑤过学习期的素材占比高于大盘:10%。

⑥整体roi达客户预期。