3²素材方法论造双倍消耗，助小众赛道破圈

一、简介

点点开黑是一款以组队上分为噱头、男女交友为内核的小众社交产品，在目前业内知名品牌产品逐渐饱和的环境下，帮助这类小众产品崛起是行业可持续发展的重要任务之一。

我们基于点点开黑高付费转化成本、大盘素材同质化的问题，从三维双效打造出小众社交行业“3²"方法论，素材创意为核心，平台工具为桥梁，打造0擦边的高质跑量素材，为小众产品在行业大盘占得一席之地。

二、背景与挑战

1.社交行业审核政策愈发严格，擦边内容风险较高

在社交行业审核机制趋严情况下，目前代理创意空间有限，导致素材竞争力不足无法持久扎根市场，探索符合平台价值导向的素材创意增量降本变得极为重要。

2.素材同质化严重，产品大盘量级遇到瓶颈，绝不“卷”素材量，打造高质高效素材

大盘跑量素材类型单一，且衰退速度较快，造成产品整体量级下滑严重，需要全新素材创意助力大盘素材多元发展，高付费转化成本（700+）考核下，抛弃素材“卷”量，提升质量增强转化能力，全面提升素材生命周期及素材Arpu值。

3.广告主力图实现更综合营销目标覆盖，追求短效、长效双增长

对于小众赛道产品客户来说，既需要短期的量级效果，又需要长期的品牌向维护以完成在众多社交品类产品中占得一席之地，素材的考量范围不仅仅是爆点，也需要综合考虑长期的品牌营销、行业标杆。

三、核心组合策略

总策略：打造“3²”方法论，帮助小众产品突破量级壁垒，结合【新创意+好工具+巧策略】打破素材同质化僵局，解锁小众产品快速拿量的全新玩法，从三维双效助力高质量获客

1.第一维：以素材五大核心要素为武器，创意双效打造0擦边的健康跑量素材体系

以素材创意为核心根本，结合【核心卖点+跑量公式+实时热点】多维融合创新，在保证素材创作“0擦边"的情况下，精准触达目标群体，多元拓展素材结构。

2.第二维：深度破解平台打法，帮助高转化成本的产品在不拼基建的情况下实现投放双效

针对小众产品在账户冷启、跑量衰退、常规投放三个阶段摸索新型平台打法，实现差异化投放，并借助CMS、巨量引擎方舟双系统兼顾账户量级和投放效率。

3.第三维：启用内部调优、外部联动策略，踏寻小众产品流量高地，实现消耗双效

利用团队优势进行素材的更优探索，双端布局共创打破量级壁垒，三大外部核心力量联动让小众产品也能拥有高消耗。

四、亮点与突破

1.【新创意+好工具+巧策略】，“3²” 方法论从三维双效帮助小众产品解锁行业新玩法

从产品核心受众的内心出发，以素材创意为核心根本，工具和策略为手段，探索三维双效”3²“方法论，解锁小众社交产品新型玩法，迎来2.5倍速消耗增长生态圈。

2.不扎堆大众品牌，攻克社交小众赛道也能高效增长，打造行业标杆，助力媒体生态

在行业内品牌客户逐渐饱和的情况下，率先将一些小众产品打造成代表案例，带动更多产品实现增长，鼓励更多代理加入攻坚行列，从而增加平台产品的多元化布局，为行业内形成健康可持续发展的产品体系出一份力。

五、营销效果描述

1.“3²”方法论帮助小众产品打破量级壁垒，成为2022小众产品典型案例

考核期累计消耗689w

环比Q3消耗提升204%

单条素材消耗突破125w

单月最高消耗335w

roi环比提升20%

2.行业突破及代理突围

字节社交行业”0擦边“陪玩赛道的TOP1

代理消耗排名提升至TOP1

3.跑量复用，”3²”方法论获得市场充分验证

跑量方法论复用到同类型产品，帮助新产品成为下一个小众产品典型案例