探索文体行业素材吸量法则，实现月耗千倍增长

一、简介

案例主讲我司运动健身类APP每日瑜伽在面临投放、素材、考核三重压力和信息流广告遭遇增量瓶颈时，通过自创素材方法论进行素材逐步探索和优化升级，在搜索广告和巨量2.0投放的助力下，2022Q4较Q3消耗环比上涨93.92%，2022Q4消耗占全年消耗的45.77%，2022年11月达到年度月消耗峰值，付费ROI同步提升，达成客户考核目标，实现提量增效目标。

二、背景与挑战

1、投放压力大：竞品行业渗透率高，产品目标受众少，免费跟练造成冲击

根据QuestMobile报告显示，Keep在运动健APP领域渗透率达4成以上；瑜伽产品目标受众限制因素多，覆盖人群少；运动健身类博主崛起，免费跟练对付费产品造成冲击。

2、素材压力大：素材制作具有挑战性，素材同质化严重，素材生命周期短

产品与平台调性差异大，兼顾产品、平台、核心人群的统一具有挑战性；行业素材同质化严重；我司跑量素材易被批量“模仿”、生命周期缩短。

3、考核压力大：客户考核付费ROI，且目标值逐月提高

测试期即设定付费ROI目标值，且逐月提高考核目标，客户拓展量级同步提升付费ROI的诉求直接开启“地狱模式”。

三、核心组合策略

1、“测试期”深入研究消费人群心理需求，形成创意灯塔

深挖目标人群特征，根据运动健身行业产品投放经验以及消费心理学研究，结合目标TA的“基础型”、“渴望型”及“社交型”三大需求产出，独创“BAN”起量公式，助力账户通过测试期并完成客户考核指标。

2、“稳定期”更新升级原创创意，提升素材竞争力，打造爆款视频

在账户稳定期，加大力度测试健身博主教学(OGC)、素人跟练(UGC)、二维、三维动画和剧情等多类型素材，尝试多种原创创意方向，产出动作示范、瑜伽教学、博主安利、励志教学等真人实拍素材，动作跟练、动画演示等混剪类素材，部位锻炼、体型选择等制作类素材，测试出“指哪练哪”原创跑量素材，锁定跑量素材方向。

3、“增量期”搜索广告版位破局，巨量2.0高效增量

通过迭代测试确定搜索广告投放策略，善用搜索流量分析、关键词推词等搜索工具，获取优质流量，提升消耗量级；巧用搜索创意工具，提升投放CTR和CVR。紧跟媒体节奏，优先测试巨量2.0，通过不断摸索、尝试、组合、调整，抓住了流量突破口；使用巨量2.0后消耗逐月递增，付费成本呈下降趋势，1.0衰退的跑量素材在2.0延长了生命周期，优质新素材在2.0优先起量，打破信息流广告增量瓶颈。

四、亮点与突破

1、“创意漏斗”，多维度产出文案、视频，测出爆款公式

测试前期输出多条原创潜力脚本，多维度制作视频素材，不断更新跑量文案方向、视频类型，优胜劣汰形成“创意漏斗”，保留1-2条起量公式，独创“BAN”公式，裂变素材集合，突破行业模仿分量的难题。

2、素材裂变，打造内容矩阵，提升跑量素材迭代效率

结合跑量公式，进行2次、2+1次裂变。

eg：首批跑量公式“指哪练哪”为选择锻炼部位，2次裂变为选择体型，2+1次裂变为先选择体型+再选择部位，同时将

选择体型（A）

拆分为如苹果型（A1）、梨型（A2）、沙漏型（A3）等，

选择部位（B）

拆分为腹部（B1）、臀部（B2）、胸（B3）进行拆分重组，

实现A1B1-A1B2-A1B3；A2B1-A2B2-A2B3等创意重组，实现2套跑量素材至少裂变9套新素材，形成潜力跑量素材矩阵。

3、2.0打破增量瓶颈，延长跑量素材生命周期，成就近千万消耗

抓住巨量2.0的流量机会期，2.0延长了跑量素材生命周期，提高了计划冷启动通过率，成就了季度近千万消耗，同时客户目标ROI达成。2022Q4巨量2.0消耗占该产品在我司投放的61%，实现消耗与效果双提升。

五、营销效果描述

1、克服重重压力，实现消耗逆势增长，月度最高消耗增长7946%

每日瑜伽从年初月度日均消耗2K，到2022Q4最高日耗28W（自运营占比100%）；2022年11月达到年度月消耗峰值，相较于2022年1月消耗增长7946%；2022Q4较2022Q3消耗环比上涨93.92%，2022Q4消耗占全年消耗的45.77%。客户年度消耗TOP1代理商。

2、巨量2.0消耗倍速增长，ROI大幅提升

每日瑜伽2022Q4环比Q3，巨量2.0消耗超5倍增长，付费ROI大幅提升，为增量提效保驾护航。

3、搜索广告效果明显，多套搜索广告素材上榜

2022年10月较9月，搜索消耗环比增长15%，11月付费ROI环比提升17.14%，2022Q4巨量创意榜单每日瑜伽多套搜索广告素材持续在榜。