“流量变留量”双漏斗驱动品牌千万级增长

一、简介

短剧市场蓬勃发展，嘉书作为头部短剧产出商和服务商，专注于产出高质量的短剧内容，此次营销帮助嘉书成功解决爆款素材持续上新以及转化效率两大难题，帮助嘉书重新梳理出一套完整的巨量引擎营销方法论，实现嘉书在巨量引擎的千万级量级增长突破。

二、背景与挑战

机会：短剧市场蓬勃发展，抖音的生态基因同步加速了短剧内容的传播和扩张，短剧因其节奏快、爆点多、内容新，迅速抓住了网络观众的痛点，其中重点类型包含了赘婿、医神、总裁、甜宠、逆袭、穿越等内容，为用户构筑一种新的乌托邦和精神家园。

挑战：嘉书拥有丰富的短剧资源及强大剧集产出能力，当前营销两大难点，一是短剧的测出率低、起量快但周期短，极不稳定的账户消耗极大的影响消耗跑量能力；二是素材完播率高但转化效率差，在转化付费环节上用户难以转化造成流失，如何解决这两大难题是破局的关键。

三、核心组合策略

双漏斗短剧营销模型精准解决嘉书的营销难题

爆款短剧产出漏斗

1、精测归纳【剧上头，跑量强】：“赘婿、重生、战神、虐恋”等上头上瘾素材并进行构建跑量短剧内容架构，不断产出优质的跑量剧目 。

2、衍生增量【起量快，前端问】：基于爆量剧目表现进行针对性衍生，快速起量，并维稳前端成本转化。

3、鉴老推新【抓热点，产出准】：深度的短剧内容共建服务，实现转化和生产链路，加码更多优质内容。

媒体工具联合调控

契合短剧跑量属性，【一键起量】【自动规则】【智能调控】创新性组合工具联合调控，助力嘉书快速起量并维稳成本。

付费转化漏斗

1、动态引导【小按钮，大能量】鲜明动态的按钮，直击下沉用户的点击欲望，持续提高观看率并引导用户点击跳转。

2、充值调优【低门槛，多转化】按照用户习惯设置最易付费的金额，增加用户付费，获取更多平台流量。

3、链路分配【细导流，拉效果】基于不同链路带来的不同表现，嘉书短剧将更多的预算倾斜到小程序链路提升付费转化。

四、亮点与突破

素材双向沟通是起量的关键

短剧营销中更换新剧的速度非常快，不仅需要及时上新，还需要我们及时和客户沟通新剧制作，提前锁定爆款素材，及时入场竞争，对于其他行业，也应从素材单向上新到素材双向沟通进行升级。

媒体产品联合调控能力提效

在投放过程中不能一味的选择人工调控，尤其对于起量快、衰退快的账户而言，费时费力费效能，深挖媒体工具的价值和联控能力，对于新功能测试，如【巨量2.0】【优选起量】等则更需前置。

针对人群修正转化链路

在整个营销到转化的链路中，会有大部分流量流失，需要从实际人群特点出发，从引导按钮、充值心理甚至长效付费等细节搭建最优转化触点，大大提升用户在流转中的效率。

五、营销效果描述

双漏斗短剧营销模型策略取得明显成效，账户消耗提量稳定增长，客户满意度提升。

累计消耗6174万+

单日最高消耗232万+

环比Q3提升167%

大盘渗透率50-60%