以新破圈：跨界创新联动云川实现品销双赢

一、简介

1、coach超级品牌日-联乘国民品牌”大白兔“新品首发，联合明星及海量KOL资源，线上线下资源创新互动联动，声量、销量双重超额完成目标。

2.兔年与”大白兔“创意联名破圈，线上抖音仔仔 X Coach大白兔挑战赛引爆social buzz，KOL入驻自播间双向引流，线下沉浸互动触发用户新奇体验。

二、背景与挑战

1.品牌声量较大，需要寻找新的增长点

coach已经在既有人群圈层里有较高的品牌认知，增粉速度下降，需要打破现有人群圈层，寻找新的增长点。

2.品牌账号内容单一，用户需要新鲜感

品牌因为对素材质量要求较高，导致内容相对单一匮乏。定期需要一些新鲜内容，维持品牌调性的同时又能放大品牌声量，完成人群收割的同时也能赢来顾客对品牌的正向认知。

3.品牌奥莱店新账号函需加速起量

下半年品牌新开了奥莱店账号，但初期起步速度较平缓，需要结合一次营销节点，帮助账号迅速积累粉丝及销量基础，助力账号加速起量。

三、核心组合策略

1.打新出圈，破圈引流

专属抖音联名新品发售，通过全新系列产品， 加大对Z世代、新锐白领等高潜力高质消费人群渗透。

2.线下沉浸式互动体验+线上趣味挑战赛，提升品牌好感度，增强C端自传播

线下结合进博会，联合明星打卡线下限时互动体验店，提升消费者进店，趣味多样性互动体验，引导消费者自行传播。

线上联合抖音仔仔，发布#coach仔仔兔个开心挑战赛，以明星及KOL助力发声，引导用户参与互动。

3.有节奏的种草转化，持续投放实现生意可持续增长

11月初新品发布，提前露出，品牌social渠道全量发声，线下联合展台发布，线上明星专属话题发布，种草A0-A1人群。

12月挑战赛上线，直播间&店铺结合巨量云图人群曝光链路，有针对性锁定组合投放，对主动搜索、高潜用户及其他A2-A3人群引导转化，完成销售目标。

4.矩阵式KOL带货合作，生意流量双赢

1.头部明星、KOL矩阵式带货，双向引流，互利双赢。

2.KOL进自播间，尝试KOL人群→自播间转化。

四、亮点与突破

1.产品跨界创新联名，打破流量次元壁

国际时尚品牌与国内老字号品牌跨界合作，在多元融合中重塑经典，探索多元合作可能性。

2.互动新潮，提升品牌声量与好感度

线下霓虹咖啡馆，多元形式内容单元，沉浸式体验coach为消费者带来的全新感官体验及品牌形象。

线上联合抖音仔仔+KOL内容宣发引爆C端热议及互动

3.多元化明星&KOL合作方式，探索更多达人合品牌的合作形式

明星代言人专属话题视频、明星参与互动、达人专场带货、达人进自播间等。

五、营销效果描述

①.曝光效果

线下及媒体渠道曝光4亿+

挑战赛累计曝光8亿+

抖音商城曝光6000W+

②.品牌提升效果

a.抖音蓝V账号粉丝提升126,969，粉丝成交占比55%

b.品牌会员新增38,669，会员成交占比52.82%

③生意效果

a.GMV完成7300W+，超出和平台对赌目标43%

b.日均自播GMV366W，较21年SBD日均提升10倍以上，较D11提升1.5倍

④投放效果

a.总投放540W，ROI:15.3

b.巨量千川投放96W，ROI：7.7

c.短信召回老客人群，ROI 30.1