数运突围,Sisley百万爆款短视频助力生意爆发

多啦阿梦 x 希思黎

一、简介


多啦根据SCI品牌力体系定位A3与品牌舆情提效点,解决高客单美护营销痛点:“营销高GMV”与“品牌形象”的矛盾冲突

通过竞品分析&素材储备&逐秒拆解测试运营,孵化爆款视频素材。

承接短视频内容维度一体化提升,打造千万曝光直播间,从视觉&内容优化直播间整体效果。

品牌星图内容+蓝V内容承接,激活品牌搜索链路。

多维度助力直播间实现D12生意爆发。



二、背景与挑战


1.Sisley自播提效点1-自然流量获取:

自然流量爆发不足,更多A3撬动自然流量助益。

2.Sisley自播提效点2-广告提效:

外层CTR需提升,对比Bench积极舆情较弱。

3.Sisley短视频和直播间画面

短视频质感较差,机制展现形式简陋。

店播日销较好,CTR、NPS过低,需要注重口碑营销。



三、核心组合策略


1.SCI品牌力体系定位A3与品牌舆情提效点

吸引力优化:内容提效与搜索承接。

广告优化:巨量千川短视频爆量素材孵化。

转化承接:直播间内容优化。

2.优化执行策略

短视频优化:

视频素材测试调优:先看竞品=>素材储备=>逐秒拆解测试运营=>短视频爆款孵化。

直播间优化:

承接短视频内容维度一体化提升,打造千万曝光直播间。

视觉优化:直播间场地更换扩容、主播整体妆造全部进行升级。

内容优化:话术打标分析、竞品直播巡察、护肤手法补充。

3.品牌星图内容+蓝V内容承接,搜索链路激活

品牌星图蓝词激活、品牌蓝V挂店、巨量千川搜索投放。



四、亮点与突破


高客单国际品牌品牌优化策略

跳出优惠带量瓶颈,定位品牌力,找到品牌突围点。

STEP1:SCI品牌力板块定位品牌率值。

STEP2:BY率值优化不同触点。

外层吸引爆量孵化:看行业:方向定位/看自己:逐秒拆解。

直播间优化:视觉优化&内容优化。

种草承接:搜索激活。

STEP3:SCI品牌力及时追踪。



五、营销效果描述


1.SCI率值获得增长

品牌主动A3、A3流转率、内容点击率、NPS等率值均获得增长。

2.短视频爆文孵化,周期短视频引流率值全面爆发提升,并有效完成GMV爆发

短视频消耗提升62%;GMV提升48%;视频5s停留率从16.8%提升至24.4%。

百万级爆文孵化  单日消耗30万。

短视频CTR :1.2% => 3.35%。

短视频CVR :2.73% => 3.85%(行业bench3.30%)。

直投CTR :2.0% => 2.52%。

直投CVR :1.5% => 1.96%(行业bench1.51%)。

3.巨量千川搜索投放

ROI提升21%;转化成本降低44%。