多维度洞察链路，缔造单日GMV破峰百万
合肥玖通X西西食品
一、简介
西西食品是一家白牌干货坚果品牌，集生产加工与电子商务为一体的企业，现有流量触达已达瓶颈，希望籍由新玩法探索高潜高转化人群，22年和玖通合作线上推广坚果产品，直播营销在一个月时间做到超800万GMV。
二、背景与挑战
1.品牌认知度低：相对于品牌食品，白牌食品无知名度优势；属于新锐品牌；如何从众多品牌突围，实现GMV增长。
2.市场竞争大：线上一直难以突破流量池，难以做到GMV数据的稳步提升；因品牌力不足，主推品未做起来，无法建立有效的行业壁垒。
3.销售渠道受限：在缺乏销售渠道的情况下，通过直播营销，优质的营销内容在巨量千川里获得更高的点击率和转化率。通过双十一大促提高声量。
4.受疫情影响：逐年上升的坚果市场规模几乎0增长，导致品牌OEM需求量减少，库存积压，供货价被压低。
三、核心组合策略
1、重塑核心人群构成；通过市场洞察和客户分析，匹配合适的直播思路和创意玩法对生意增长。
2、通过人货场配合素材创新单场销售额突破100万。
3、货盘重组；找到主推品；以品定位核心TA精准破圈拉新，并洞察内容提升效率。
四、亮点与突破
1、精细化挖掘，提高核心人群量级，重塑核心人群构成；通过市场洞察和客户分析，匹配合适的直播思路和创意玩法对生意增长。
2、通过人货场配合素材创新完成销售数据翻倍增长；单场销售额突破100万。
五、营销效果描述
1、通过序列化和精细化运营，在行业整体生意增速放缓的背景下实现逆势增长；单场销售额突破100万。
2、是中小品牌被更多的人群周知，解决了库存问题和销售数据的翻倍增长。