PACD-ITOE模型解锁私域流量池涨粉密码

一、简介

本次申报奖项客户为华为公共及政府事务部，旨在构建良好的营商环境，在政府和公众中持续性打造华为公司正面良好的影响力和品牌形象，华为官抖粉丝数达千万量级，常规加粉投放效果已见瓶颈，Q3通过测投发现直播拉粉成本低，开始探索直播拉粉的效果优化之路。

二、背景与挑战

1、粉丝增速放缓，边际成本攀升

 华为官方抖音号10月粉丝量已达1600w+，TA饱和度高，以低成本实现粉丝量级的持续增长成巨大挑战。

 2、流量竞争激烈，拉粉难度提升

 时逢大促节点，竞品预算加码，品牌原有流量被抢占，信息繁多导致用户注意力及心智被分散。

 3、品牌元素单调，投放素材受限

 品牌元素呈现形式单一，创意素材组合搭配受限，难以出众。

三、核心组合策略

1、AD竞价alwayas on+高频率直播，多账户消耗

 扩大打击面：增加直播场次和投放账户，消耗量级大幅提升，同时有效降低加粉成本。

2、丰富直播间创意组件，优化直播内容，塑造品牌亲民形象

 多元素/话术/内容组合搭配，促进转化提升，大胆选用了宠粉向、亲和向的素材，不再局限于品牌平日严肃的形象，带来大量正向评论和高频互动，助力品牌好感度升级。

3、多转化目标并投，缩短拉新流转路径，提高用户留存率

 观看+停留+关注，尝试多转化目标投放，把控投放节奏，充分利用直播流量的高转化率获取大量粉丝。

四、亮点与突破

1、不卖货的直播间也有大价值

 直播间最为低成本增粉的主要来源，通过合理投放手段和人群规划，涨粉+互动+表单等多方面持续为品牌号输出价值。

2、借势重大节点实现品宣及涨粉目的

 承接big day的热度流量，如鸿蒙3发布会，转化为私域流量，同时强引流，提升看播量，为品牌造势。

五、营销效果描述

1、Q3常规ad竞价投放加粉效果不好，客户预算缩紧，通过本次直播加分投放Q4客户预算同比增长100%，客户Q4预算是去年同期的两倍。

 2、粉丝量短期暴涨

 Q4带来250w+粉丝量，为客户实现了1800w的粉丝目标。

 3、拉粉成本持续稳定较低水平

 拉粉成本较去年同期下降35%。

 4、品牌力提升

 在同类竞品中，粉丝量级、互动量、创意产出量等均遥遥领先。