三维协同直播出量，驱动D11美力新标杆

一、简介

双11，雅诗兰黛通过内容直播&FACT+场域协同引爆大场生意。本次品牌制定了销售力&品牌力&经营力三大具象目标。

基于目标定制「扩人群+掌节奏+内容场营销场中心场协同」三维重塑立体打法。明星程潇&超头达人空降直播间，引爆嗨点生意达成，登顶美妆行业店播No.1。

二、背景与挑战

项目背景：6月入局抖音，期待双11达成更高层级大场成果，为未来生意做铺垫

自2022年6月雅诗兰黛入局抖音直播，完善了整体的商业化生态，并通过品牌日大场，完成了入局即达美妆日播千万GMV的标杆成绩。本次双11亦是品牌第一次参与抖音D11，希望通过campaign，强化自身品牌心智+销售转化，达成更高层级的大场销售外，激发品牌力强化国际品牌TOP的用户心智，整体为未来生意的长效经营做好铺垫。

项目挑战：

1.更高GMV达成 标杆生意模式打造。

2.品牌力激发 用户心智强化。

3.长效经营 会员、粉丝等增量。

三、核心组合策略

更年轻化的表达圈动年轻受众。以「头号赢家」的概念：强化行业TOP品牌官旗心智，塑造行业第一感知。造好内容×协全触点× 契好节奏，绽放美妆类D11直播营销成果。在D11的节奏上，不断以创意内容结合全域触点影响TA心智决策的策略架构。

「三维重塑， 美力绽放」

扩人群：以核心群体带动年轻群体。

掌节奏：创意内容贴合节奏需求。

好协同：内容场×营销场×中心场整体调优，合力爆发协同势能。

四、亮点与突破

「扩人群+掌节奏+三大场域协同」D11品效销爆发打法

1.利用平台D11节奏势能，精准撬动品牌增长

基于双十一期间的节奏打法，第一波通过达人进场开offer正式启动双十一，助力首发尾款变现；第二波通过品牌彩妆艺人大使在抖音进行第二波增量曝光，在线1w+，同时撬动了彩妆品牌的销售助力；第三波情侣KOl撬动节点送礼心智，完成了产品套组闭环式的变现。

2.内容创新，助力品牌触达Genz人群破圈

创新吸睛式的微综艺内容呈现，告别固有的内容形式，通过内容节奏的调整拉高互动/在线/转化等各项指标。艺人场双场景空间转换的打造也为品牌助力了一波新的GenZ关注度、人气和数据增长。

3.三场协同，中心场精耕完善货找人链路

基于节奏和不同阶段的内容创新，提升投流效能，完善商搜资源调优，激发一体式的D11三场协同效应，撬动额外生意增量&品牌资产增长。

五、营销效果描述

双11生意创新高

美妆类目品牌店播销售No.1。

活动期间总支付GMV 2.9亿+。

达播支付GMV几千万。

双11生意效果远超行业竞品

活动期间整体GMV是竞品3倍+。

自播GMV是竞品 近4倍。

达人合作数量近似 达播GMV是竞品2倍。

增粉数量是竞品3倍+。

双11期间品牌人群资产大幅增长

D11增粉占整体粉丝量22%。

D11入会占整体会员量80%。

直播间入会305k。