实体餐饮玩转年货节，GMV指数级增长
合肥玖通X陈小鸽
一、简介
1、陈小鸽在广东有二十多家实体连锁餐饮店，乳鸽类食品是集团特色餐饮，21年转战线上抖音平台，6月和玖通合作线上推广包装类食品，通过付费直播度过账号冷启动期。
2、直播间营销帮助品牌在一个月时间做到500万销售业绩，是品牌经营的重要增量。
二、背景与挑战
1、现状：消耗少跑不出量，ROI没有拉正，产品盈利做不了素材转化低。
2、痛点：品牌线上声量低，外地客户对于品牌几乎没有敏感度；双十一以及11月销售低迷。
3、挑战：在年货节活动节点做大场策划，在平台上突破GMV，完成500万销售目标。
三、核心组合策略
1.直播间外重组货盘，针对年货节组合高客单价套餐，提升单客arpu。
2.巨量千川大胆探索，大胆出价，投放触达更多地域以及 高潜用户，提升ROI的同时大胆放量。
3.直播间人、货、场高度搭配年货节装修风格及玩法匹配。
四、亮点与突破
1、通过线下门店精准引流鸽天下粉丝，匹配精准人群高效触达，増加转化。
2、门店数百菜品优中选优，推出更适合抖音线上人群喜好的货品，摒弃同质化素材，在巨量千川从素材创新角度去推进高效素材，同时高转化素材反复使用，推进动转化。
3、直播间主播和产品的高效搭配，针对精准客户匹配。
4、直播间玩法及GMV增涨促进陈小鸽品牌白转品。
五、营销效果描述
1.玖通帮助品牌完成线下餐饮品牌转变成为线上标准化量产食品。
2.在12.10-1.15期间完成GMV的十倍增长。
3.促进鸽天下门店粉丝与抖音粉丝的相互促进和反哺。