星川云协同，助力新品上市单场斩获千万GMV

一、简介

客户为了扩大品牌声量、增加销售额，需要优质的广告投放方式和销售渠道，抖音店播正好符合客户的需求。

首先抖音平台的日活跃用户已经达到7亿，基本覆盖了全国的核心消费群体，有大量的基础曝光池，同时抖音店播也能将直播间的品牌曝光直接形成转化，效率超过传统宣传链路，所以客户决定以抖音作为主要的宣传阵地。

二、背景与挑战

1、产品种类单一，货盘操作空间较小

用户的主推产品就是榨菜，货盘的各种组合产品优化空间不大。

2、疫情限购，大部分地区无法发货

下半年由于疫情风险的严重影响，乌江全国近半区域无法发货，导致整体流量转化都受到较大影响。

3、新品推广任务

客户下半年为了实现营收增长，开发新品，但是缺少前期的宣传铺垫，导致直播间推广较为困难。

三、核心组合策略

1、围绕乌江单品转化率最高的几个核心，进行多口味组合，结合当时的现实环境，主打疫情期间家庭囤货。

2、考虑到客户的ROI要求，整体组合客单价做拔高动作，给巨量千川账户出价留有上升空间，增加账户整体竞争力度。

四、亮点与突破

乌江直播间采用了流水线类型的操作模式，整个直播间的产品，话术，节奏，背景，出价，定向，跑量素材等进行测试，选出最优选项并进行固化，保证账户有稳定的跑量素材，同时直播间也能保持高转化的产出。

五、营销效果描述

1、乌江2022年度GMV相比去年同期增长3倍，12月月度GMV相比去年同期提升70%以上。

2、12月根据用户囤货需求，产品组合中去掉瓶装产品，全部采用袋装，转化率明显提升5%以上。

3、品牌提升：

A、12月单月涨粉突破10W+。

B、集中测试产品美食向素材，拓展年轻化用户流量池。

C、针对品牌新品做针对性的单链接和组合产品推广，协助提升新品曝光度。

4、其他维度：

A、直播间采用产品+活动+视频背景的画面优化链路，直播间人均观看时长从50秒提升至1分钟+。

B、持续简洁优化话术，从5分钟小循环优化至3分钟小循环，讲品节奏有明显提升。

C、千川投放积极配合云图的用户画像使用，进一步筛选出精准用户，增加直播间转化率。