明星助力巴黎欧莱雅新品打爆，成就爆品榜TOP1

一、简介

背景：2021年8月-2022年9月欧莱雅品牌在贾乃亮直播间累计成交GMV1.8亿+，双十一美妆心智款货盘待更新+千万级坑产单品保障。

贾乃亮携欧莱雅共赢双十一，用场景演绎精准种草，巅峰爆发品效合一，实现降本增效爆款制造数据保证！

突破：欧莱雅品牌商品总成交GMV5000w+，累计商品曝光UV3500w+，订单量18w+，第五次刷新单场销售额纪录!玻色因水乳套单链GMV3000w+，再次刷新抖音单链接销售额纪录。

二、背景与挑战

挑战：

1.欧莱雅：玻色因套组首推占领用户市场，完成上线冷启动？打出品牌新爆款，创造抖音单链新记录？

2.贾乃亮：直播间双十一中等价位区间货盘缺口待补齐，初抗老类目线产品虚位以待。

三、核心组合策略

人货运营策略+创意定制方案+川品结合，助力品牌实现品效合一，打爆新品

1.人货运营

差异化组品解决用户全套护肤需求方案，实现人群锁定，塑造品牌势能。

2.创意定制

明星联合种草，定制化冠名，玻色因超大物料模型定制+产品动画展示沉浸式直播。

3.川品结合

筛选品牌优质人群，洞察贾乃亮粉丝用户心智，大促中实时追踪人群效能，实现精准收割。

四、亮点与突破

1差异化组品，解决用户全套护肤需求方案

实现人群锁定，塑造品牌势能，通过大促预热造势，联合品牌定制头部专属独家机制，贾乃亮自选引流尝鲜小美盒，一站式解决粉丝护肤方案。

2.定制化场景搭建，冠名品牌沉浸直播

将11数字元素直接融合进背景，打造双11强烈大促氛围，加场景大牌属性，打造沉浸式美妆带货场景，赋能预热直播，蓄水目标用户，电子屏素材根据活动环节实时变换，为福利轮播，商品价格曲线，嘉宾出场引导等不同活动环节提供有效引导。

3.巨量千川爆发+FEEDSLIVE，组合投放持续引爆直播间

创意素材以明星“贾乃亮”背书引流，双十一大促整体欧莱雅品牌点击率6.30%，累计消耗212W，GMV5000W+，feedsliveCTR7.20%.增效100%，巨量千川启用“智能放量”“行为类目词/关键词”“人群包”圈定精准人群，广告ROI=11.03。

五、营销效果描述

1.单链破纪录，品效结合高效引流直播间

玻色因水乳套单链GMV3000w+，再次刷新抖音单链接销售额纪录。

2.目标GMV达成率125%，持续刷新抖音单链记录

欧莱雅品牌目标4000w，双十一直播3场，4个sku商品总成交GMV5000w+，累计商品曝光UV3500w+，订单量18w+，第五次刷新单场销售额纪录。

3.优化策略人群结构，注重长尾人群价值收割

圈选精准用户作为直播间开场核心人群,同时投放FEEDSLIVE补充更多高意向人群，精致妈妈+新锐白领+资深中产，绝对值增长效率30%~50%。