全域协同,爆款农产品单月斩获千万GMV

河南广电x珏森惠农

一、简介


珏森惠农是河南广电打造的集研发、供应链、生产、销售、服务为一体的农产品品牌,作为新晋品牌,品牌力尚弱,河南广电通过内容场、营销场、中心场的全域优化、协同,实现了成交订单量提升92.89%,GMV翻倍增长。



二、背景与挑战


1、珏森惠农作为新晋品牌,专注于提升自身产品力,积累产品销量和口碑,品牌意识较弱,在抖音电商平台缺乏竞争优势。                                       

2、直播间爆品跟品严重,竞品后来居上,出现了流量瓶颈和投产下滑。                                                                                                           3、珏森惠农直播间采用单品模式,对于引流人群精准度和消费意向要求较高,旧素材对于核心消费人群种草乏力。



三、核心组合策略


夯实“内容场”基础的同时,完善“营销场”和“中心场”,全域协同打造品牌差异化 ,多渠道拓宽流量,提升珏森惠农品牌力和店铺流量销量

1、内容场:

达人内容:使用人群管理DMP进行人群洞察,为珏森惠农挑选明星代言人和带货达人,借助明星和美食达人的力量为品牌背书铺声量,沉淀优质内容,实现人群破圈和销量提升。

自营阵地:针对核心人群进行创意定制,依据他们的生活习惯、消费习惯、地域定位、审美兴趣等,优化短视频内容和直播间的人、货、场。

2、营销场:

a、通投广告和搜索广告给直播间提供了精准的流量。  

b、持续产出并不断优化原创广告素材,提高直播间的转化数据。

c、搭配“支付roi”和“成本稳投”等投放工具,充分提升流量获取的效率和效果。

3、中心场:

优化珏森惠农专卖店的店铺运营、搜索运营、商城运营,积极参与平台活动,拿到抖音商城流量增量,借助政务资源,拓宽了产品供应链,加大产能,提升发货速度,实现了店铺销售额的突破。



四、亮点与突破


1、依据数据分析和人群洞察,科学完成品牌升级

依据人群管理DMP签约明星代言人,升级产品包装,明星代言人和美食达人联合推荐,反复触达种草,加深核心人群的品牌印象,延长了产品生命周期,菌菇鲜入选抖音调味品年度金榜第17。

2、依据主力人群内容偏好,进行短视频和直播间的定制优化

针对核心人群的痛点和痒点,进行了账号短视频和直播间人货场的内容优化, 12.10-1.15之间新增了27983 粉丝,环比提升114.46%。

3、通投+搜索降本增效,搭配优质原创素材,持续提升营销量级

通投+搜索投放实时调整保证数据稳定,每日基建塑造账户模型,根据投放数据及时调整投放策略。

结合人群洞察,分析主力人群购买心理,植入痛点痒点利益点迅速形成跑量素材,并不断优化,保证素材内容持续提量。

4、内容、货架、营销联动,实现销量爆发。

优化店铺店铺运营、搜索运营、商城运营,积极参与年货节和超值购等,拿到抖音商城流量增量,商品曝光次数 2991.14万,环比提升134.41%。



五、营销效果描述


在 12.10-1.15期间,珏森专营店巨量千川广告消耗 3193082.55元,整体ROI2.85,GMV9110501.51,环比提升100%。                                                                   

成交订单量环比提升92.89%,其中广告成交订单数 97707单,环比提升65.66%。