全域协同，爆款农产品单月斩获千万GMV

一、简介

珏森惠农是河南广电打造的集研发、供应链、生产、销售、服务为一体的农产品品牌，作为新晋品牌，品牌力尚弱，河南广电通过内容场、营销场、中心场的全域优化、协同，实现了成交订单量提升92.89%，GMV翻倍增长。

二、背景与挑战

1、珏森惠农作为新晋品牌，专注于提升自身产品力，积累产品销量和口碑，品牌意识较弱，在抖音电商平台缺乏竞争优势。                                       

2、直播间爆品跟品严重，竞品后来居上，出现了流量瓶颈和投产下滑。                                                                                                           3、珏森惠农直播间采用单品模式，对于引流人群精准度和消费意向要求较高，旧素材对于核心消费人群种草乏力。

三、核心组合策略

夯实“内容场”基础的同时，完善“营销场”和“中心场”，全域协同打造品牌差异化 ,多渠道拓宽流量，提升珏森惠农品牌力和店铺流量销量

1、内容场：

达人内容：使用人群管理DMP进行人群洞察，为珏森惠农挑选明星代言人和带货达人，借助明星和美食达人的力量为品牌背书铺声量，沉淀优质内容，实现人群破圈和销量提升。

自营阵地：针对核心人群进行创意定制，依据他们的生活习惯、消费习惯、地域定位、审美兴趣等，优化短视频内容和直播间的人、货、场。

2、营销场：

a、通投广告和搜索广告给直播间提供了精准的流量。  

b、持续产出并不断优化原创广告素材，提高直播间的转化数据。

c、搭配“支付roi”和“成本稳投”等投放工具，充分提升流量获取的效率和效果。

3、中心场：

优化珏森惠农专卖店的店铺运营、搜索运营、商城运营，积极参与平台活动，拿到抖音商城流量增量，借助政务资源，拓宽了产品供应链，加大产能，提升发货速度，实现了店铺销售额的突破。

四、亮点与突破

1、依据数据分析和人群洞察，科学完成品牌升级

依据人群管理DMP签约明星代言人，升级产品包装，明星代言人和美食达人联合推荐，反复触达种草，加深核心人群的品牌印象，延长了产品生命周期，菌菇鲜入选抖音调味品年度金榜第17。

2、依据主力人群内容偏好，进行短视频和直播间的定制优化

针对核心人群的痛点和痒点，进行了账号短视频和直播间人货场的内容优化， 12.10-1.15之间新增了27983 粉丝,环比提升114.46%。

3、通投+搜索降本增效，搭配优质原创素材，持续提升营销量级

通投+搜索投放实时调整保证数据稳定，每日基建塑造账户模型，根据投放数据及时调整投放策略。

结合人群洞察，分析主力人群购买心理，植入痛点痒点利益点迅速形成跑量素材，并不断优化，保证素材内容持续提量。

4、内容、货架、营销联动，实现销量爆发。

优化店铺店铺运营、搜索运营、商城运营，积极参与年货节和超值购等，拿到抖音商城流量增量，商品曝光次数 2991.14万，环比提升134.41%。

五、营销效果描述

在 12.10-1.15期间，珏森专营店巨量千川广告消耗 3193082.55元，整体ROI2.85，GMV9110501.51，环比提升100%。                                                                   

成交订单量环比提升92.89%，其中广告成交订单数 97707单，环比提升65.66%。