“嗦粉+桌游”双重快乐-满小饱200W年货场

一、简介

年货节期间，作为速食产品很难在食品行业抢到高份额，但作为服务商为客户制定了前瞻性的运营策略以及精细化的运营，最后帮助客户实现主账号GMV双倍增长（GMV：3200W+消耗850W+）。

二、背景与挑战

1、货盘单一，年货节急需新的货盘组合

品牌方针对年货节出了1个新品（超有料肥汁米线）和1个礼袋包装（肥汁小富翁礼包）。如何执行组品策略，实现超过原有爆品肥汁米线的数据成为难题。

2、用户的速食消费心智较弱（年货节）

由于过年送礼的食品销售量有暴增，但对于速食产品来说大部分用户没有在过年吃速食的习惯，如何打破消费者购物心智，让过年主题成为速食的增长点？

三、核心组合策略

1、组货盘-“老带新”的爆款承接思路做货盘策略

以加量不加价为核心组货思想。由于超有料肥汁米线是原肥汁米线的加量版本，想要快速的出圈并且借原爆品的势，必须降低老客的尝鲜成本，又让新客兼顾2种产品，实现新客老客同时抓，才能完美发挥新品的优势，让GMV和消耗量级实现翻倍。

2、广覆盖-打造新品专场（肥汁小富翁礼包）做老粉新粉双向触达。

由于肥汁小富翁礼包的客单价远远超出满小饱品牌日常客单价（2倍），需要搭配其他高价值赠品才能把转化率提高。并且结合肥汁小富翁产品特性打造的主题直播间视效，过年氛围拉满，大大增加用户感染力。

3、强心智-用户消费心智植入，做品牌与过年主题联动（过年宵夜就吃满小饱）

给用户植入过年夜宵=需要满小饱的心智，可以避开用户因为过年好吃的太多了就不吃速食的想法。话术核心思路是满小饱也和年夜饭一样好吃。

四、亮点与突破

1、流量精细化运营

自然、付费流量高效结合

单场直播21个小时，分为2个时间段（自然流量时间段—付费流量时间段）。核心思路：自然流量时段拉升整体ROI，付费流量时间段冲击GMV。在冲量的同时兼顾客户整体ROI的需求。

付费流量冲量更迭

打造“抢购直播间氛围”   举例：在1小时内花完4小时的预算。可达到ROI高出平均水平线。并且养一批高ECPM值的计划，可以做到单日消耗峰值越冲越高。

2、直播场景再升级

颠覆传统叫卖直播，直播间加入游戏元素，配合产品中赠送的“大富翁”游戏，在直播的过程中加入玩游戏的元素，配合过年囤货的气氛，即做到了卖货 又传递了品牌声音“满小饱好吃又好玩” 并且此内容形式是可以复用在23年的直播里，品牌不断地推出周边来配合直播间增加趣味性内容。

五、营销效果描述

1、品牌方生意价值

①直播单场GMV突破200W (首次突破，较双十一大促增长40%）。

②账号单月GMV突破2800W（12月份）（环比单月增长230%）。

③账号粉丝增长18W，单场最高涨粉1W（环比单月增长300%+）。

④广告总消耗850W+ （环比单月增长220%+）。

⑤店铺成交榜类目由过往第三位上升至第二位。

⑥周期内直播单品类目首次排名第一。

2、服务商生意价值

①满小饱与派瑞长期深度绑定合作，为派瑞在速食赛道直播运营积累行业方法论和经验。

②借助满小饱项目，公司迅速成为食饮赛道头部DP服务商并拓展了更多优质食品客户。