巨量引擎共擎奖案例-紧抓消费热点，打造年货水饮销量NO.1

一、简介

年货节是品牌销售发力的重要时机，而汇源的水饮产品在符合春节“礼赠”“家宴”“囤货”等年货属性的同时，借助内容营销，以“春节怀旧情怀”与“阳康热点事件话题”双重切入，打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路，实现产品的高效转化。

1、现有内容形式急需创新，挖掘更多用户在年货节期间的消费兴趣点

在面对疫情三年来第一个可以自由回家的春节时，用户的消费兴趣点该如何在年货节中去激发与放大？为直播间引入更多流量？实现生意的高效转化？

2、年货节期间品牌流量争夺激烈，短视频、直播、店铺等多渠道流量如何高效协同？

抖音电商多种多样的流量入口，品牌内容营销该如何布局，实现多触点高效联动，打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路。

1、品牌人群分析，确定内容营销方向

汇源作为30年老品牌，是很多人记忆中过年的味道，加之“阳康”后用户对健康、补充维C等内容的搜索及关注度提升，因此基于汇源品牌特性，在年货节期间以“春节怀旧情怀”与“阳康热点事件话题”双重切入，打造营销主题。

2、短视频内容激发兴趣，流量高效引入

主页视频以“人”为中心的用户思维，主打品牌情怀之上，叠加补充维C话题。

巨量千川视频以“货”为中心的产品思维，紧跟年货节货盘与春节消费场景。

3、直播间流量承接转化

主题场景代入，增加年货氛围，从场景和主播话术上唤醒与激发用户置办年货的消费兴趣，并以新年倒计时、物流及库存进行逼单促转化。

4、达人扩大品牌流量供给，放大品牌生意盘

名人效应，提升品牌曝光及用户信任，头部达人声量销量双爆发，垂类达人转化扩量。

5、商城/店铺中心场全域承接，长效经营

让商品更匹配搜索展现和排序规则，增强用户的精准搜索率，被有需求用户看到、点击并购买，同时搭建会员年货节权益，提升老客复购。

1、内容紧抓品牌与市场的消费情绪点，助力引流直播间

主页视频以“人”为中心的用户思维，引发用户消费兴趣，巨量千川视频以“货”为中心的产品思维，激发用户消费需求，双重刺激实现高效引流直播间。

2、打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路

首次采用“A-A-P-T-S模型”，进行多触点流量整合，实现从流量到搜索、从内容到生意的完整链路。

1、短视频数据

短视频观看次数3560.91w，引流直播间次数47.42w。

2、直播数据

年货节期间直播间成交金额达1600w+；成交转化率同比上涨57.3%。

GPM同比上涨112.9% ；新增粉丝9.1w，同比上涨139%。

水饮行业战报，品牌榜&汇源TOP1；水饮行业战报，TOP自播榜&汇源TOP1。

3、商城数据

商城成交金额累计330w+,同比上涨91%

会员用户成交金额累计390w+；同比上涨22%。

新增会员用户2.4w+。

水饮行业抖音商城战报，品牌榜&汇源TOP1。

乳饮冲调行业抖音商城战报，品牌榜&汇源TOP5。

（* 以上同比增长值数据均为环比前30天数据）。