错峰达人合作，打造超高投产比直播间

一、简介

维达旗下高端卫生巾品牌——薇尔，希望凭借与宝可梦推出的联名包装产品降本提效地进一步拓展年轻群体市场。微圈深入分析品牌现状，以流量价值最大化为首要目标，在大促前错峰与达人合作，使达人营销长尾化，全域引流撬动直播间自然流量，实现ROI增长。

二、背景与挑战

1. 大促前5A人群大量流失，时间紧任务重

10月总体5A人群呈下降趋势，人群不断流失。距离双十一不到1个月，品牌急需快速锁定目标TA，加强5A人群蓄水，提高GMV。

2. 品牌希望发挥宝可梦IP优势，拓展年轻群体

行业洞察发现，本品中年轻群体是第二增长市场，宝可梦兴趣人群中年轻人多，但购买转化表现一般，要如何发挥宝可梦IP优势，拓展年轻群体市场？

3. 达人获客成本高，且转化有限

前期薇尔构建头部达人矩阵，流量获客成本高，且直接带来的转化ROI有限，如何在巨量引擎丰富的营销场景下尽可能降低流量成本将流量价值最大化？

三、核心组合策略

一.错峰达人合作，达人营销长尾化

①大促前邀请达人做客直播间，错峰达人合作降低营销成本，高效拉起资产人群。

②双十一蓄水期通过达人IP视频切片，迅速扩大声量深度种草，实现认知人群向下流转。

二.全域引流，人货场匹配撬动自然流量

货架场景营销，多渠道精捕流量

①利用低价货品和爆款链接漏出，加大曝光，引流直播间，直播间利润爆款。

②活动页、主图、商详页、店铺页层层优化，获取曝光点击转化，减少流失。

③加入商城精选包，设置直播间指示器，增加商品卡展现渠道；设置搜索红包，引流至直播间。

联名IP全阶段贯穿，加强记忆点承接流量转化

①内容优化策略：利用巨量云图洞察用户需求，提炼本品的优质卖点。

②视频优化：运用联名IP造爆款内容，突出商品包装引出商品黑科技。

③直播承接：围绕宝可梦打造IP形象主题直播间。

精准人群借势，创新直播玩法

通过设置直播间看播任务等直播活动，增加用户停留，改变直播间自然流的推荐渠道影响因子，使系统推荐的人群更加精准。

四、亮点与突破

1.错峰达人合作，达人营销长尾化

大促前错峰达人合作，降低营销成本，5A人群总资产迅速提升38%。

2.联名IP营销，创新直播玩法

在双十一大促节点上，通过看播任务和直播活动，使精准人群停留直播间撬动自然流量，充分发挥IP效应，以联名IP宝可梦贯穿引流素材、直播玩法/视觉/话术，做到高效承接&深度渗透&精准转化目标人群。

3.中心场组合产品功能联动共振，全域引流

通过商城投放&搜索红包&直播间&商城精选包&topview，通过捕获泛商城流量，品牌直播间曝光进入率增长77%。

五、营销效果描述

①GMV增长59%。

②ROI增长19.8%。

③总场观人数增长81%。