借力巨量云图优化成本，重塑内容&人群资产结构

一、简介

为解决某婚策客户转化成本高的痛点，通过巨量云图功能洞察品牌TA，通过建模定向＋排除组合重塑品牌人群资产，使用建模预测进行人群排除，同时利用内容实验室洞察素材方向+建模验证自定义内容标签特征两方向探索，将人群和素材one on one匹配，瞄准核心用户降低转化成本，经策略迭代，成功达到线索有效率提升 15% ，转化成本下降10%的效果，最终品牌全量使用排除人群包。

二、背景与挑战

抖音生态流量池内产品互相抢量严重，品牌获客成本越来越高，如何降低转化成本，提升有效转化率成为当下核心。

三、核心组合策略

通过巨量云图功能洞察品牌TA，通过建模定向＋排除组合重塑品牌人群资产，同时利用内容实验室洞察素材方向+建模验证自定义内容标签特征两方向探索，将人群和素材one on one匹配，瞄准核心用户降低转化成本。

四、亮点与突破

1、婚策行业首次成功使用巨量云图进行人群及素材提优

使用二分类建模进行精细化运营人群的案例，同时将人群结合高分特征联想标签内容的方式加入日常素材制作中，帮助品牌实现降本增效的目标。

2、可复用的行业方法论

针对单一触点；高可单价且低频消费、决策周期长；转化链路较为后端的非消客户，均可尝试从排除人群包的角度进行降本。

五、营销效果描述

线索有效率提升 15% ，转化成本下降10%。