借力巨量云图优化成本,重塑内容&人群资产结构
芦鸣科技 X 格乐利雅
一、简介
为解决某婚策客户转化成本高的痛点,通过巨量云图功能洞察品牌TA,通过建模定向+排除组合重塑品牌人群资产,使用建模预测进行人群排除,同时利用内容实验室洞察素材方向+建模验证自定义内容标签特征两方向探索,将人群和素材one on one匹配,瞄准核心用户降低转化成本,经策略迭代,成功达到线索有效率提升 15% ,转化成本下降10%的效果,最终品牌全量使用排除人群包。
二、背景与挑战
抖音生态流量池内产品互相抢量严重,品牌获客成本越来越高,如何降低转化成本,提升有效转化率成为当下核心。
三、核心组合策略
通过巨量云图功能洞察品牌TA,通过建模定向+排除组合重塑品牌人群资产,同时利用内容实验室洞察素材方向+建模验证自定义内容标签特征两方向探索,将人群和素材one on one匹配,瞄准核心用户降低转化成本。
四、亮点与突破
1、婚策行业首次成功使用巨量云图进行人群及素材提优
使用二分类建模进行精细化运营人群的案例,同时将人群结合高分特征联想标签内容的方式加入日常素材制作中,帮助品牌实现降本增效的目标。
2、可复用的行业方法论
针对单一触点;高可单价且低频消费、决策周期长;转化链路较为后端的非消客户,均可尝试从排除人群包的角度进行降本。
五、营销效果描述
线索有效率提升 15% ,转化成本下降10%。