科学运维商城人货场，助力品牌抢占行业先机

一、简介

1、根据不同指标定位品牌高效渠道及渠道调优方向，之后结合人货场组合优化渠道效率，提高品牌生意效能。

2、本次大促霸榜双十一各成交渠道TOP1，流量、效率、GMV多面增长，其中搜索流量增长近50%、商城推荐-直播间CTR效能提升64%、商城推荐GMV增长114%。

二、背景与挑战

抖音商城6月全量上线，流量持续增长，成为链路生意的新增长点，诺特兰德的商城流量6月至今持续增长，流量价值巨大，急需进一步研究并挖掘转化为生意价值。

三、核心组合策略

1、渠道定位

前期根据品牌9月不同渠道流量、GMV以及GPM的数据情况，对渠道进行规模以及效率的划分，定位高效率渠道以及不同渠道调优方向。

2、渠道运营

首先拆解不同渠道资产人群分布，找到资产人群运营方向，之后根据品牌CTR与CVR两大核心指标对品牌商品进行拆分定位，最后精细化人、货、场组合优化渠道效率，提升品牌生意效能。

四、亮点与突破

1、创新式使用渠道增量斜率法，科学化衡量不同渠道增长价值，将渠道分为增量渠道与提效渠道，之后根据渠道资产/流量/内容三大场域联合下钻，锁定调优手段。

2、精细化商城渠道人货场运营，霸榜双十一各成交渠道TOP1，流量、效率、GMV多面增长，其中搜索流量增长近50%、商城推荐-直播间CTR效能提升64%、商城推荐GMV增长114%。

五、营销效果描述

1.行业排名

诺特兰德官旗销售额近8000w，其中商城份额达到26%。

周期内，诺特兰德霸榜其细分类目商城各成交板块榜单TO1。

三大主要渠道商城推荐、搜索、店铺页面排名成交榜单TOP1。

2.核心渠道规模&效率双增长

其中搜索渠道流量增长48.82%，店铺引流直播间CVR提高15.07%，店铺GMV增长38.70%；商城推荐渠道中直播间CTR提高63.47%，商城推荐GMV增长113.42%。

3.商品卡数据增长

商品卡头图CTR与GMV均有不同程度增长，CTR最高提升596%，GMV最高提升37731%。

4.人群包资产价值锁定

泛商城流量中，5A人群价值不论是消耗、直接下单金额还是ROI，数值均显著优于非5A。