博世×抖音——我家的“高定”厨房

一、简介

SCI和IDEA指标帮助品牌诊断新品业务增长发力点。

利用巨量云图内容偏好和阳狮全媒体舆情洞察输出博世洗碗机内容创作图谱，二分模型和聚类模型携手百大兴趣族群精准定位博世洗碗机兴趣靶向；实现高质量种草，助力新品引爆。

二、背景与挑战

1. 市场调研显示洗碗机品类需求急速攀升，新品甚至更多专为中国厨房设计的产品应运而生，纵观洗碗机市场，竞品布局趋于成熟，博世品牌急需入场。

博世品牌在22年D11之际推出新品嵌入式洗碗机，品牌希望把抖音作为优质种草平台，借助抖音内容运营优势在D11做好互动，以拦截用户心智的方式入场竞争。

2. 借助SCI和IDEA指标回顾品牌历史表现发现，品牌在行业的声量和内容种草率不足以支撑新品推广，如何扩大博世洗碗机的行业声量，以及向目标人群提供高质量的互动内容成为挑战。

三、核心组合策略

1. 内容洞察及自定义内容标签搭建

使用巨量云图、站外社媒、百大族群标签搭建内容标签池，通过多轮模型调整产出品牌品类定制兴趣靶向标签，并结合自定义报表及内容评估定位平台热点，指导种草素材创作。

2. 规划新品圈层高潜人群及素材匹配

在常规人群圈层基础上，创新拓展品牌品类定制兴趣靶向人群做为此次的破圈方向，同时利用CPE模型，对人群矩阵进行筛选调优并得到投放优先级。

3. 自定义指标体系

为了更好的评估和追踪品牌的表现，利用平台强主动指标模块为品牌搭建定制化的指标体系，利用二分模型和搜索浓度枚举图谱法优化核心人群指标定义，并且同时覆盖品牌整体和各个细分渠道指标。

四、亮点与突破

联动巨量云图模块，具象破圈全景

1. 基于巨量云图内容偏好和阳狮全媒体舆情洞察，精细调优并标签化博世洗碗机兴趣靶向，逐步升级构建更贴合大家电行业特点的兴趣词库体系。

2. 科学联动数据工厂子模块，利用二分类模型对百大兴趣族群方向进行多轮精筛，利用聚类模型合并相似高潜百大方向，搭建CPE模型提纯倾向互动人群，延展建模业务场景。

3. 灵活使用自定义报表赋能品牌素材方向筛选、Campaign 追踪及强主动来源解读。

4. 阳狮深耕大家电行业抖音端种草引流课题，沉淀相应数据核心的方法论。

五、营销效果描述

新品强势种草，资产经营显著提效

1. CPE明显降低，相较黑盒人群降低16%

体现综合运用站外媒体关键词叠加百大词库，精准把握兴趣靶向和内容偏好匹配投放效果显著。

2.种草量相较22年618骤增492%

体现通过多维标签体系搭建提升人群匹配度带来的种草量提升效果显著。

3.品牌搜索次数相较22年618提升85%

体现通过创新自定义百大兴趣靶向，千人千面的素材沟通在提升SCI重点关注指标如互动率，主动A3人数，内容曝光数等之余，也促进了用户主动搜索品牌。