全域归因科学度量触点价值,调优全量生意

博观瑞思x娇兰

一、简介


娇兰在9月从0-1入局抖音链路生意。通过巨量云图帮助品牌进行了触点全域归因评估,确定了沿用的优秀触点与新增的机会触点。并通过采买官方IP资源包造势,带来新的流量入口。

最终,品牌入局即爆发,成功跻身D11美妆品牌TOP5;并提前且超额完成了目标。



二、背景与挑战


1、 背景:品牌此前未布局抖音链路生意,此次为0-1的入局尝试。

2、 挑战:入局困境:0-1入局,在市场环境、品牌人群潜力、如何造势等方面均需进行评估。

转化困境:此前仅在抖音上做人群种草,未进行系统性得评估其对全域生意的加持,无法直接判断各触点对链路生意的优劣。



三、核心组合策略


1、 全域归因触点复盘:基于不同触点的全域ROI归因效率,锁定不同触点对不用渠道生意的贡献。并以EC转化为核心目标,锁定对线上生意高贡献价值的触点规划投放。

2、 IP资源包采买:在对资源包进行价值评估后进行采买,借助官方资源加持为品牌提供更多流量入口与生意增长新机会。

3、人×货×内容点方法论:以品出发进行人群洞察,并对人群进行内容点沟通策略挖掘,提升内容沟通效率。



四、亮点与突破


打造了两套完整可复用的模型:

UNI-A全域归因模型:科学衡量字节流量对品牌全渠道生意贡献价值;全面分析,更科学助力品牌全渠道生意增长。

A.V.R.O资源包评估模型:多维评估资源包价值,赋能品牌对资源项目的合理公允的评估。



五、营销效果描述


1、跻身抖音美妆品牌TOP5

品牌9月入局链路生意,D11即迅速登上美妆品牌TOP5的宝座。

2、爆品售罄

10月底,爆品复原蜜即售罄,其余货品也有不同程度的缺货。品牌提前且超额完成D11目标。