全域归因科学度量触点价值，调优全量生意
博观瑞思x娇兰
一、简介
娇兰在9月从0-1入局抖音链路生意。通过巨量云图帮助品牌进行了触点全域归因评估，确定了沿用的优秀触点与新增的机会触点。并通过采买官方IP资源包造势，带来新的流量入口。
最终，品牌入局即爆发，成功跻身D11美妆品牌TOP5；并提前且超额完成了目标。
二、背景与挑战
1、 背景：品牌此前未布局抖音链路生意，此次为0-1的入局尝试。
2、 挑战：入局困境：0-1入局，在市场环境、品牌人群潜力、如何造势等方面均需进行评估。
转化困境：此前仅在抖音上做人群种草，未进行系统性得评估其对全域生意的加持，无法直接判断各触点对链路生意的优劣。
三、核心组合策略
1、 全域归因触点复盘：基于不同触点的全域ROI归因效率，锁定不同触点对不用渠道生意的贡献。并以EC转化为核心目标，锁定对线上生意高贡献价值的触点规划投放。
2、 IP资源包采买：在对资源包进行价值评估后进行采买，借助官方资源加持为品牌提供更多流量入口与生意增长新机会。
3、人×货×内容点方法论：以品出发进行人群洞察，并对人群进行内容点沟通策略挖掘，提升内容沟通效率。
四、亮点与突破
打造了两套完整可复用的模型：
UNI-A全域归因模型：科学衡量字节流量对品牌全渠道生意贡献价值；全面分析，更科学助力品牌全渠道生意增长。
A.V.R.O资源包评估模型：多维评估资源包价值，赋能品牌对资源项目的合理公允的评估。
五、营销效果描述
1、跻身抖音美妆品牌TOP5
品牌9月入局链路生意，D11即迅速登上美妆品牌TOP5的宝座。
2、爆品售罄
10月底，爆品复原蜜即售罄，其余货品也有不同程度的缺货。品牌提前且超额完成D11目标。