聚焦爆品模型,场域协同助北面亿级GMV爆发

祈飞濡沫X北面

一、简介


通过巨量云图的洞察,找到北面的第二增长曲线,降低A3成本,填补人群缺口,助力北面达到双十一GMV目标,通过新流量提升动销,抖音商城有流量增量,但是转化效能低,探索商直播联动,最大化交易爆发。



二、背景与挑战


1、 行业竞争激烈    秋冬季是服饰品牌的销售旺季,产品客单价高,消费者购买心智强,双十一也一直是各品牌的必争之地;作为户外品牌,在抖音渠道9月市场占有率排名前四,需要持续加快行业渗透,扩大市场份额。       

2、大促流量紧缺  冬季产品客单价较高,转化率相对来说较低,秋冬季直播流量自然增长出现较大瓶颈,且随流量增长转化率渐降,另一方面付费流量较贵,急需找到增长流量的第二曲线。



三、核心组合策略


1、新增量-货品  通过巨量云图人群洞察锁定双十一优势货盘,在品牌各渠道分货中突出渠道优势。

2、新增量-渠道   通过泛商城数据洞察,利用场域协同的放大优势增加中心场流量的转化率。              

3、新增量-全域种拔一体   中心场流量+内容场杠杆放大销售势能,解决户外服饰行业难以在商场完成种拔一体销售链路的问题;以货找人-因人分货的巨量云图科学营销逻辑,在双十一大促前成功突出渠道优势,先竞对平台一步锁定抖音货盘,为GMV冲高蓄势;找到了增量流量获取渠道,扩充了巨量云图在泛商城赛道应用方向。



四、亮点与突破


1、 GMV突破 行业方法论 首个针对非标品牌服饰行业泛商城结合打法,联动货盘X商城X直播间,贯彻“以场定货”、“场域联动”“高效转化”的策略,商城作为抖音新的流量阵地,拥有着较大流量增量来源,而商城在户外服饰行业中转化效率较低,单靠商城单路径难以完成种拔一体,需要通过场域协同的模式,探索商直联动的可能性,最大化销售势能。           

2、 验证行业方法论可执行性   整合巨量云图X泛商城方法论,复制到其他非标服饰行业,打通泛商城引流链路。



五、营销效果描述


1、挖掘泛商城第二增长曲线 解决品牌人群资产缺口  品牌营销预算有限 货盘动销的问题 超额达成GMV,GMV1.2亿 ,达成率120% ,抖音双11服饰鞋包行业 预售品牌榜TOP1   商品榜TOP1。                                               

2、主动A3增长率126%,A4、A5人群均有大幅提升,种草收割效果明显。