巨量云图联动经典IP，打赢初创品牌拉新战

一、简介

乐推利用巨量云图，诊断新创品牌拉新瓶颈，亟需拉新破圈，通过洞察行业内容趋势，将经典动漫IP与行业热门内容结合，打动孩子与妈妈【双重消费者】，解决“孩子吃饭难”的家长痛点，实现内容资产带动品效销的快速提升，实现人群资产扩容。

二、背景与挑战

1.“宝宝经济” 稳定增长，儿童辅食市场整体向好，国产品牌发展机遇显著

儿童消费市场每年约为3.9万亿-5.9万亿元，辅食类增长快速，国产辅食类受消费者喜爱，未来发展空间潜力巨大。

2、怡芽正处发展成长期，拉新力弱，亟需打造品牌核心记忆点

2021年5月品牌正式运营，推出了迭代后的怡芽儿童意面系列，25-40岁妈妈成为怡芽核心消费人群；但内容卖点较多难以打爆，导致用户无法精准接受品牌核心利益点，TA人群渗透率较低。

3、5A人群资产明显不足，流转量级与转化率较行业整体较弱

 虽粉丝增长率较高但粉丝人群总数较行业TOP5%均值存在差距，难以拉升转化率。

三、核心组合策略

1、内容策略——IP结合精准内容打通高潜人群，最大化提升品牌声量 

利用巨量云图内容数据拆解，以奥特曼IP联名为核心的产品营销卖点，持续优化投放的素材内容。利用巨量云图内容相关播放量、互动量、点击量、完播率等数据维度，实时监控内容质量；参照行业大盘提炼优质内容标签；匹配往期历史数据表现，多维度调优内容制作。

2、投流策略——精筛高潜人群，实现投放良性循环

挖掘已有意向人群（精致妈妈、小镇青年、都市蓝领），通过素材优化，拉升投流直播间点击率，从而提升转化率增加直播间权重，实现直播间投放的良性自然循环，优化奥特曼联期间直播间计划放量能力，投流效果、CTR、CVR全面提升。

四、亮点与突破

1、以IP联名为核心，放大IP能量，扭转消费决策

 结合母婴辅食【买的人不是用的人】行业特性，先通过IP内容间接触达【买的人】，再通过匹配周边食玩食谱打动【用的人】，解决孩子吃饭难痛点。

2、最大化IP势能，创作品牌核心记忆点，实现品效销提升

以IP联名为核心，狙击兴趣标签 ，从人群、投放、内容和直播全方位最大化IP势能，从创作品牌核心记忆点，到实现拉新扩容，继而提升转化；对像怡芽这样的母婴食品新创品牌具有借鉴意义。

五、营销效果描述

利用巨量云图，精准定位联名IP，解决品牌拉新难题

 ①人群资产整体大幅提升，拉新蓄水效果显著

 a.投放后核心目标【拉新】【转化】均有明显提升，拉新、蓄水、转化人群流转均提升*10%+，品牌人群流转状态初步改善。

 b.人群资产增长*19%+，规模达*80w+，其中新增人群资产*20w+，占比*4%+。

 ②预算着重倾斜分配优质素材，以较低成本获得大量目标人群

 a.内容调整后，低CTR素材数量显著减少，高曝光素材增多，且曝光次数短时间内大幅增加，曝光数达*800w+，cpm达*3+。