“多场联动”种拔营销，夺得抖音品牌双榜Top1

一、简介

巨量云图赋能品牌实现人、货、场及内容的多维度精细化运营，从FACT+多场域联动，帮助品牌大促期间实现双榜单Top1，打爆新品“黑魔杖”，积淀品牌高价值人群资产。且通过爆品引流，整合达人营销等方式，进行组品连带，提高店铺流量和转化，进一步带动店铺整体的GMV增长。

二、背景与挑战

1.前期品牌类目多，人群画像乱

相较于其他彩妆品牌，MAC唇妆色号和质地多，面妆涉及品类多，店铺前期推品逻辑混乱，无明确主推品，人群画像较乱。

2.新品客单高，人群定位和沉淀资产人群TA有偏差

MAC子弹口红等系列爆品使得品牌资产人群更年轻，客单较低，区别新品的高客单定位，现有人群消费升级是新命题。

3.大促期间高GMV要求，需在打爆新品的同时，实现现有类目连带

彩妆市场拥挤，节点营销竞争激烈，且高KPI要求下，如何类目连带，打造大促组品礼盒心智，实现新品营销的同时，推动同类目老品连带。

三、核心组合策略

1.内容场：种草植入，内容矩阵打造产品故事场景

矩阵达人多维种草，引爆小蓝词搜索共振，蓝V氛围感营造+主播天团短视频输出，实现KOL种草加强产品心智&蓝V营造产品故事场景。

2.中心场：抖音商城搜索&活动运营双管齐下，提升流量权重，补足流量缺口

商业热词挖掘，提效拉升产品精搜索词流量，巧用巨量云图搜索热词，学习淘宝搜索词规则核心优化商品卡标题前23个字，品牌馆&超值馆，双“管”齐下，低价单品超值购，召回商城流量。

3.营销场：王嘉尔IP联名，精准商业化广告人群投放，引爆双流量池冲击百万爆品

#坏女孩破界出色，营销场域的强势布局结合内容场的发力，商品的曝光持续上升。

四、亮点与突破

1.多场域联动，高效锁定精准目标人群，整合营销策略，黑魔杖爆品销量破万

FACT场域联动+巨量云图赋能，共同助力爆品打造。

2.种拔一体，实现完整链路转化

结合站内广告资源，实现“场货人”全面经营，内容场激发用户兴趣，货架场承接搜索流量，共同助力品牌人群资产积淀和店铺转化变现。

五、营销效果描述

1.总人群资产增加3500W+，环比+112%。

2.爆品“黑魔杖”实现口红品牌榜/品牌雾面爆款榜，双榜单Top1。

3.总GMV 1500W+，环比+325%。

4.爆品销量4W+，GMV占全店60%。