全域联动运营助推GMV雪球式增长

一、简介

东方花草为云南当地传统线下企业，无电商经验。22年下半年入驻抖音，希望通过云南特色产品打通线上渠道。玖通通过爆品方法论，反向定制品牌产品，利用巨量千川，达人，商城，搜索，自播全域联动，助力品牌年货节期间完成1400+万线上销售。达到品销爆发的目标。

二、背景与挑战

1：用户对菌菇类品牌概念薄弱

抖音品牌菌菇汤包有1700多个单品，补发百万大IP播主直播间，菌菇类在用户心中没有品牌概念，平台竞争激烈。                  

2：流量渠道单一

抖音全域流量生态下，单一的视频广告流量，明显不足以迅速爆发经营成果。              

3：品牌形象弱，人群资产不足

在无粉丝基础蓝V直播间，做品牌IP直播间打造，为用户种下品牌养生理念的记忆锚点。

三、核心组合策略

1.巨量云图运用、洞察品牌资产人群，定制全域运营策略。                           

2.商城运营、商品卡、标题、优化等，多营销组件运用，增加成交渠道，提升店铺ROI。

3.星图运用、找到和产品契合的粉丝群体，逆向筛选达人，增加品牌曝光，提升品牌GMV.品牌A3人群增长500%。

4.搜索运营、结合年货节大促节点，独立计划建立+快搜关键词，巨量千川多组件使用，增加ROI。

5.巨量千川创意、素材击穿种草人群，自播间最大化流量转化。

四、亮点与突破

亮点1、电商产品定制，线下产品成功破圈                                        

根据平台用户喜好，规划电商专属产品，结合源产地优势，单月销售19万单。

亮点2、五域联动，降本增效                                                           

星图，巨量千川，商城，达人，自播多端口协同运营，品销爆发，大促期间，完成1400万+GMV，投产提升62%。

亮点3、巨量云图加持，快速沉淀品牌人群资产

大促期间，利用巨量云图洞察，A3人群增长45万人，加速了人群流转及品牌人群沉淀。

五、营销效果描述

1.通过年货节大促，店铺12.10-1.15期间成交超1400万，消耗超900万。投产环比提升62%。  

2.主推产品菌菇包，同赛道爆品榜第一。                                                    

3.年货节期间直播间曝光300万次，精准涨粉82000名，共销售190000单。                                                                                                           

4.品牌A3人群大促期间增长45万人。