潮妆标签重塑新鲜感，Colorkey兔年限定击穿Gen-Z心智

一、简介

彩妆赛道持续洗牌，Colorkey作为新锐国货“老品牌”，需推陈出新满足Gen-Z的喜新厌旧。CNY节点，通过对Gen-Z群体的下钻洞察，契合快乐过年氛围及Y2K潮流审美，Colorkey推出“心愿兔”兔年限定礼盒。达人拆盒种草强化潮妆标签重塑货品新鲜感；星搜直链路沉淀叠加巨量千川SMIC爆款素材公式击穿用户心智，实现节点爆量转化。

引力传媒借助多年沉淀的丰富品牌经验，实现从货品策略到品效投放的营销服务一体化。

二、背景与挑战

背景：

1、赛道内卷：新锐品牌增长迅猛，错位竞争中持续洗牌，带给Colorkey求新求变的外部压力。

——INTOYOU：视觉占领心智-精细化产品结构，持续拓宽唇部品类。玩流行趋势，助高品牌热度。

—— JOSYEE：架高品牌壁垒-产品迭代拓新，带动品牌全线升级，内容+产品双线塑造品牌符号。

2、品牌瓶颈凸显：货品结构亟需优化，减少核心爆品依赖；品牌潮妆标签需加深，持续更新品牌沟通语境。

挑战：

Colorkey需抓住CNY节点，以兔年元素+潮妆标签重塑货品&品牌新鲜感。货品侧找准Gen-Z对兔年限定款的购买动机；投放侧需更直接促进购买，将特定节点下的特定新鲜感，转为品牌与用户的双向奔赴。

三、核心组合策略

CNY突围战两步走：货品推新+种收一体降本提效。

step1：货品推新（以人找货——“Gen Z 愿意购买的兔年限定”）

1）人群洞察：

①符合Z世代文化的兔系形象「甜酷双面反差感」。

②涵盖Z世代语境的春节文化「快乐过年，开心最重要」。

③符合Z世代审美的潮流风格「热度攀升的Y2K」。

2）货品推新策略：Colorkey心愿兔新年限定礼盒

①概念：GenZ用谐音梗表达新年心愿，GenZ用甜辣妆容高调开年。

②货品组合：爆款新色稳基本盘，甜酷潮色推热度。产品及视觉突出千禧辣妹玩新年；节点氛围强调句句新年好意头；推出基础款和高阶款满足自用、节点送礼需求。

step2：种收一体降本提效（以货抓人——“更直给的内容，更直接的转化”）

1）达人拆盒种草，造话题热度、定潮妆基调

①拆盒种草，新年装备氛围配合口播烘托。②灵活搭配星图组件，跑通星搜直种收一体链路；内服加热锁高潜人群、助推自然流量。

2）巨量千川直播投流，通过好产品+精素材+优渠道+准人群实现爆量转化

①SMIC-CNY新年声画文”爆量素材放大货品优势。

②配合直播间货品销售节奏，精细化操盘账户，准确把握节点流量小高峰。

③大促前瞻布局，充分储备产品实拍镜头与产品创意开头，具备起量与跑量优势。

四、亮点与突破

1）目标达成亮点：以货品立品牌，以品牌促货品，再创货品卖爆新公式：潮妆标签重塑新鲜感，兔年限定击穿Gen-Z心智，爆款素材带动节点爆量转化。

2）摆脱短线转化流量思维，探索品牌品效新路径

路径1：深挖人群实现「人-货-人」链路，对TA人群深度洞察定制货品，放大货品优势抓更直接转化人群。

路径2：借助内容达成「品-效-品」链路，触点品效协同之外，以品牌创意思维赋能效果投流素材，以效果投流助力品牌长线认知心智打造。

3）实操沉淀亮点：

①巨量千川投流，形成SMIC爆款素材公式：回归抖音电商内容本质，基于SEVA的框架探索形成“新年场景+声画文”SMIC爆款框架，以优质内容提效。

②星→搜→直链路沉淀：通过搜索词配置，品专承接，跑通完整星图X搜索链路，玩转站内流量链路降本。

五、营销效果描述

1）生意销售层面：爆量转化，经过双十一大促购买力释放后，再次冲击GMV增长小高潮

①CNY礼盒销量：10W+（售罄）。

②CNY礼盒整体 GMV：1000W+。

③峰值日耗40W+。

④爆款素材消耗峰值：150W。

2）长线目标达成：爆品打造+潮妆标签深化，通过概念包装/视觉化/潮流IP等，塑造独特品牌符号

①兔年限定礼盒售罄，成CNY节点礼盒爆款。

②拉取投后内容关键词云，用户评论高频词top均为好看、氛围感等。

3）人群资产沉淀：借助节点限定新品，对Z世代人群持续渗透及巩固

①投后转粉人群166w+。

②投后拉新人群4800w+。

③投后Z世代TGI指数6.81，显著高于其他人群。