云川结合突破品牌流量壁垒，引爆新品增长

一、简介

1，背景：

与海蓝之谜2022/9开始合作，从直播带货、视频内容、广告投放、中心场运营、消费体验等开展全链路体系化经营。

初期主要进行KOL视频种草、信息流等业务，9月21日在抖音上开店，自播账号快速度过冷启动圣诞期间，海蓝之谜上新限定倒数日历礼盒，如何助力品牌在冷启期间，在众多竞品中脱颖而出，打爆新品。

2，案例方案：

通过前期洞察，精细化运营内容场+中心场+营销场三场整合打造沉浸式奢宠购物体验，全面助力新品礼盒转化。

3，亮点与创新：

准确洞察爆发周期，短视频赛马定向二次放大，抢占节日热点，提前精准聚拢高净值人群。

新品放大巨型礼盒全网造势，打造出圈话题。

三域联动，打通全域内容电商情感场，打造沉浸式奢宠购物体验。

二、背景与挑战

1、新品礼盒如何在抖音渠道迅速打爆？

品牌入驻抖音未清场，水货泛滥，爆品单一，消费者比价行为严重。品牌帮助新品快速实现声量和销售的双向爆发，同时借助新品带动品牌趋势品，如何在新渠道做到全链路将新品推成爆品。

2、大促节点，如何保证人群的高效转化？

大促爆发节点，在增量的同时保证巨量千川ROI的稳定。保持品牌人群&素材调性情况下，付费量级指数性爆发。

3、大牌人群资产明确，如何做到变现+种草双向增长

倒数日历礼盒，上市时间短，缺少曝光，货品缺少核心爆品，且竞争压力大。品牌初入抖音，在抖音数沉淀不足，如何利用品牌的核心人群资产使复购率最大化，并且通过新品二次沉淀品牌人群。

三、核心组合策略

人：人群精准防守和抢夺

结合人群沉淀的种子人群包，在新品销售爆发期投放品牌广告，提升账号整体流量层级的同时辅助直播间突破GMV峰值。巨量千川计划反哺巨量云图沉淀高效率人群标签、人群优化助力GPM指数增长。

货：礼盒心智，成熟品带动礼盒套组，提升趋势品销量及声量

打造营销噱头巨型倒数礼盒，明星直播开箱植入故事情感向种草，新品倒数礼盒商品卡承接流量进行转化。

场：三域合一打通全域内容电商情感场

•内容场：限定巨型礼盒噱头，情感赋能+Holiday心智打造。

•中心场：优化关键词，承接看后搜，占位搜索入口，联动商城换肤，链路高效转化。

•营销场：超级品牌开业盛典，强势爆发。

四、亮点与突破

1.巨量千川高美视频XIP达人矩阵，蓄水A3

准确洞察爆发周期，短视频赛马定向二次放大，抢占节日热点，提前精准聚拢高净值人群，达人IP矩阵，话术全链路蓄水A3。

2.节日礼盒X账户成长期，迅速破账号层级

巨型礼盒全网造势，新品礼盒整备正品正装价值感，强势承接流量。

3.营销组合策略，三域打通内容情感场

三域合一打通全域内容电商情感场，达人短视频→直播间场景/话术打造沉浸式奢宠购物体验。

五、营销效果描述

人群破圈传播

a.礼遇季人群转型至高投产男性新锐白领，购买渗透人数提升7倍

b.会员新增环比上升10倍，成交金额同比例增加

新品曝光效果

a.新品倒数礼盒GMV超1000W

b.抖音渠道售罄占EC渠道销售额80%

c.品牌货架场景GMV爆发系数达309%

d.品牌商品卡GMV爆发系数达367%

品牌提升效果

a.赛马选取出的单类短视频，曝光点击提升17倍，直接成交额提升20倍

b.搜索结果曝光提升190%，搜索成交金额提升136%，商品卡成交金额提升149%