薇诺娜“川云”联动，稳坐敏感肌市场冠军

一、简介

通过巨量云图分析品牌TA人群的内容消费趋势标签，联动「数据工厂」建模分析得出品牌货品垂类偏好人群，同时结合内容趋势分析优化短视频内容，货品x人群x内容的优化形式提升巨量千川投放效率。

二、背景与挑战

1、敏感肌市场竞争加剧，品牌渗透率下降

药妆市场快速增长带来大量消费者增量的同时也引入了众多竞争对手，竞对的入局不断挤压本品牌的市场空间，在此背景下品牌应如何有效应对并抓住市场的趋势机会？

2、消费需求及场景分化，品牌细分人群定位困难

竞争的加剧反向拉动消费者需求和场景的分化，在此背景下薇诺娜对于精准定位消费者，实现垂类人群赛道的快速渗透需求也进一步凸显，如何深度挖掘数据价值，更好地找准并影响潜在消费者，以“精”促“增”，是品牌在营销过程中的一大核心诉求。

3、深度兴趣资产积累不足，内容体量有待提升

品牌如何把握最新的内容消费趋势，提前布局内容，从而实现精准曝光、深度种草也成为品牌需要持续探索的重要方向。

三、核心组合策略

1、货品细分人群定位，明晰品牌优势赛道

TA内容偏好分析&细分市场行业趋势诊断，深度挖掘消费者购物需求，结合数据工厂算法建模能力，重新定位品牌五大垂类赛道人群，在主打的过敏消费场景外，挖掘出补水去黄、祛痘、熬夜抗衰等更多消费场景需求，多元场景驱动品牌增长。

2、消费者购物心智探索，赋能货品内容创作与差异化卖点沟通

短视频内容通过结构化数据分析，利用高TGI关键词定位优化方向，以需求驱动短视频供给。

3、货品x人群X内容匹配，实现品牌垂类赛道破圈货品阶梯式巨量千川投放曝光、竞争内容种草、脉冲式分布预算，实现CTR提升93%，ROI提升23%。

四、亮点与突破

1、巨量云图创新功能应用，提升广告投放效率

首次利用巨量云图数据工厂进行内容标签建模打分，挖掘货品垂类特征人群，提升广告投放效率。

2、短视频内容数据化思维优化策略

通过核心TA人群购前的内容偏好以及货品心智偏好，同时结合购后体验偏好，为短视频内容优化提供数据依据，让短视频调优更加有的放矢。

五、营销效果描述

1、品牌资产提升：A3积累量级提升3*%+；主动A3流转率提升7*%+。

2、品牌流量提升：内容曝光提升9*%+；自然曝光提升2**%+。

3、巨量千川广告投放提效：垂类标签人群ROI提升2**%。

4、人群渗透：品牌覆盖各赛道垂类人数平均破千万，覆盖均增长2**+。