Whoo-达人+自播联动，荣登美妆品牌榜TOP1

一、简介

双十一是品牌全年主要爆发节点，抖音流量趋于平稳；自播销售相对低迷，如何在抖音上再创造又一销售高峰，是本次需要核心关注的。

二、背景与挑战

1. 抖音销售低迷，如何打破生意瓶颈

双十一是品牌全年主要爆发节点，抖音流量趋于平稳；自播销售相对低迷，如何在抖音上再创造又一销售高峰，是本次需要核心关注的。

2. 如何打造抖音渠道的差异化主推品

抖音主推货品天气丹是全渠道主推款，抖音渠道无专属热卖产品；双11抢跑期，抖音要给头部达人和李佳琦抗价，双11活动机制延后透出，导致自播生意出现僵局，如何打造差异化主推品带动品牌生意增长？

3.如何利用达播带动品牌生意增长

抖音销售低迷，如何利用好达播，打破销售瓶颈，以促进品牌生意增长。

三、核心组合策略

达播+自播双轮驱动，打差异化机制，促进品牌销售转化，助力品牌声量销量协同增长

自播：打造渠道自播差异化主推品，提升货品购买竞争力

-基于市场趋势洞察X人群洞察X现有货盘拆解，科学定位组货方向，辅助升级自播货盘，推出新型组货方式及机制。

-基于新型组货方式拓展新套组，通过货品ABtest，以曝光和转化率为核心指标，科学定位自播间差异化主推品，客单价提升，助力品牌突破销售瓶颈。

达播：签约明星超头，结合达人带货+主推品机制，打爆单款SKU，促进销售转化

-基于达人矩阵X达人优选模型，筛选优质头部达人合作，致力于品牌销售有效转化、沉淀品牌私域流量。

-以核心货品为主导的货品结构，基于曝光转化率及商品访客量，分类组货品（主推款、潜力款、边缘款），设置自播间货品曝光阶梯化，延长主推款讲解时长，以渠道爆款带动流量和销量。

-对头部达人大量铺货，以GMV目标规划货盘配置量级，保障用户购买需求，以最优配比带动直播间流量，有效促进直播间的销售转化。

四、亮点与突破

1.市人货三维分析，科学定位组货方向，打造差异化主推品

基于市场趋势洞察X人群洞察X货盘拆解，根据市场需求高低、人群偏好痛点、货盘结构不足等综合分析，科学定位新组货品的组货方向，推出新型组货方式及机制，辅助升级货盘，测试输出差异化主推品，实现自播销售升级。

2.打破常规组货结构，升级品牌货盘，首创新型组货方式

打破单套组X赠品小样的渠道常规组货结构，首创主推品X副套组/单品X小样的新型组货方式，针对性匹配不同人群，提高了渠道购买竞争力，客单价提升进一步助力生意增长。

3.头部达人带货X主推品的达播机制，引爆核心单品GMV，打破品牌销售瓶颈

对头部达人大量铺货，抢占抖音平台头部流量，实现品牌销售的有效转化、沉淀品牌的私域流量。

以核心货品为主导的货品结构，区别品牌自播的新型货品结构，致力于打爆核心SKU，实现品牌生意迅速增长。

五、营销效果描述

1.品牌量级突破

双11美妆类目榜TOP1。

2.销售额创历史新高，品牌生意大幅度提升

a.双11期间总销售额突破4亿，环比增长36.02%。

b.大促当日销售额突破1亿，同比增长178.7%。

3.超额完成目标销量

天气丹新套组TOP3在活动期售罄，打破自播生意僵局。

4.客单价环比增长明显

双11期间客单价环比较818期间增长23.92%，实现了生意增长。