种养拔全链路营销，破单日GMV历史新高

一、简介

黄金珠宝类目主要爆发时间点为520、七夕、年货节；年货节为Q1及Q4的主要爆发节点，如何通过人群种养拔一体化运营和货品补货运营，帮助品牌超越品牌历史大促GMV并打造品牌抖音专属心智，是本次年货节主要课题。

二、背景与挑战

1.  品牌人群资产不足且人群流转困难

相较于对比品牌，品牌人群资产远小于竞品，如何前置性蓄水足够人群资产，是品牌在年货节来临之前，亟需考虑的。

2. 年货节为黄金珠宝爆发节点，竞争激励，转化承接难

如何将前期蓄水人群，通过运营加深已有人群，以及后续直播间转化变现，从而实现全域协同，种养拔全链路整合？

三、核心组合策略

种养拔一体化，全域协同，多渠道触达有效用户，高效转化变现，助力品牌生意突破，长效沉淀

阶段一：种->更多人群5A：KOL+挑战赛+商城+线下音乐会-测试产品，提升品牌力

-KOL+挑战赛曝光：通过与头部星图达人合作，建立内容矩阵+投放视频，带动全网种草，协同挑战赛，辅以流量扶持，引爆全民参与，沉淀流转品牌资产人群。

-短视频预热：蓝V短视频前置性预热，测试内容质量及用户对产品的认知和心智。

-线下音乐会：制造线下声量，为后续线上冲刺引流及蓄水

阶段二：养->人群更准A3:针对已有人群加深运营种草获取更多A3私域运营+引导收藏及加购

-商城协同引导：通过商城页面优化、搜索关键词运营、电商品专协同，激发更多潜在用户加深。

阶段三：拔->拔得稳、转化A4/A5：多维度直播场收割，打造千万直播间

-直播间最大化承接转化：直播间玩法「总裁进直播间+20小时超长直播」X人群投放「巨量千川投放A3人群，重点重复触达核心人群」，通过直播场转化人群为品牌购买人群。

四、亮点与突破

1. 首个黄金珠宝品牌多平台联动，做到线上线下全渠道曝光、提升品牌知名度

2. 线下硬核资源全面铺开，规模及影响力全面升级

通过地铁海报曝光XB站稿件报道X视频号发布X行业社群X行业KOL私域朋友圈发布X线下流行音乐演唱会等线下/私域传播模式，全方面扩大人群蓄水，同步引流至线上平台，为后续活动开启及收割做好铺垫。

3. 商城侧重发力，货品&玩法均为侧重

通过货品层「专属商品货品」X玩法层「多触点全覆盖」，通过以货品精准定位粉丝，辅以多各频道资源位露出，缩短用户决策链，商城成交环比提升414%。

4. 头部达人加持扩圈、带货产品区隔，有效拉升整体销量

通过达人专属货品/粉丝优惠，有效助力品牌产品任何转化双重提升；与直播间/商城核心爆款差异化产品，有效提升销量及产品连带购买率。

五、营销效果描述

1. 品牌量级突破

a. 店铺自播/行业类目/商品榜TOP1。

b. 挑战赛总曝光破2亿；总点赞数破百万。

c. 品牌搜索次数排名提升11名。

2. 单日销售额破前往，迭代品牌单日最高GMV

a. 年货节期间，单日最高GMV突破千万，同比增长1279%。

b. 活动期间总销售额突破5kw。

3. 人群爆发式增长

a. 累计5A人群破1亿，环比增长314.47%。

b. 新增粉丝20w+，环比增长473%。