小赛道·大机遇：全域经营打开调味品新局面

一、简介

家乐作为百年品牌，通过稳扎稳打、长效经营的战略，在调味品赛道处于领先地位，但由于产品受众窄，定价高的问题，导致销量停滞。轩辕以家乐匠心品质为宣传核心，基于全域营销，通过达人原生竞价广告，实现品牌人群资产精准蓄水与高速流转，成功突破销量壁垒。

二、背景与挑战

 家乐产品小众，品牌调性要求高，精准增量难

 抖音赛道竞争激烈，不少白牌企业通过价格战脱颖而出，家乐产品价格对比同类竞品高2-3倍；但作为调味品赛道的老品牌，在营销战略上要求稳扎稳打，长效经营，如何在匹配品牌调性的情况下，获得精准增量，成为销量突破的主要难题。

三、核心组合策略

一、精准蓄水：巨量星图匹配+达人赛马，寻找精准达人蓄水，抢占用户心智

通过巨量星图洞察达人人设&品牌调性、粉丝&家乐购买人群画像匹配度、内容爆款率、舆情健康度、带货能力等九维评估指标，筛选优质达人，抢占用户心智，精准蓄水；同时通过达人赛马，锚定晶晶的厨房、小马食记、饭小彬等优质达人。

二、流量加持：巨量云图洞察+巨量千川助力，锚定优质内容，通过达人原生竞价广告实现销量突破

通过电商罗盘洞察达人赛马效果，并根据优质达人-粉丝触达转化率，通过达人原生竞价广告进行流量助推，在二次赛马的同时，让优质内容突破达人流量壁垒，实现销量突破。

三、全域联动：企业号+直播+私域+巨量云图+巨量千川，统一节奏，集中资源，实现流量有效转化

基于达人原生竞价广告的优质内容，进行企业号内容匹配+自播间流量承接+私域运营，集中品牌资源，同时利用巨量云图圈选一二次赛马中未转化用户，通过巨量千川进行(N+Reach），全域联动将流量高效转化。

四、亮点与突破

1、创新使用全域联动模式，实现品牌力+蓄水力+转化力的「三力突破」

通过垂类达人资源，搭建传播矩阵，同时将品牌资源整合，根据达人传播节奏，全域联动，最终实现品牌力、蓄水力、转化力的全面突破。

2、首次为家乐探索：达人赛马+原生竞价广告新形式

基于家乐百年企业的品牌调性，设计内容合作框架，并创新使用达人赛马+原生竞价广告的新形式，最终实现了品牌精准人群蓄水与达人广告效果的双项提升，为后续巨量星图项目，提供了可复用的链路模型。

3、收获调味品赛道KA客户认可，撬动联合利华多客户新合作

联合利华为世界500强企业，通过家乐的客户认可，成功获得有力度的敲门砖，展开联合利华旗下的多品牌入库接洽，如：立顿、和路雪、AHC、多芬等。

五、营销效果描述

①项目数据成就

 1、GMV突破760w+，使用达人原生竞价广告 VS 未使用达人竞价广告，GMV提升316%。

 2、达人-巨量千川投放ROI环比增长280%。

 ②人群资产数据成就

 1、品牌人群总资产增长360w+。

 2、A4+A5精准转化人群环比增长31.5%。

 3、A4人群环比增长23%。

 4、A5人群环比增长31%。