“科学消毒”解密GMV翻倍之路

一、简介

疫情放开后，家庭对“消毒”需求激增：

22年12月底，各地疫情迎来“放开”，居家消毒需求增多。滴露希望抓住机会进行社会性科普，强调杀菌消毒的重要性，帮助人们过上更高效、更安全、更健康的居家生活；本次项目通过“川星云”联动，科学“消毒”帮助滴露提升品牌影响力的同时实现GMV的翻倍增长。

二、背景与挑战

1.人群资产规模「需扩展」

疫情开放带来更多的“消毒”需求，如何抓住疫情放开阶段，扩大品牌种草人群、提升品牌影响力显得尤为重要。

2.A3转化效率「待提升」

A3转化效率一直以来都是各大广告主关注的营销指标之一，如何通过本次营销节点，精细化拆解运营品牌A3，驱动种草人群加快链路转化效率成为本次项目的重要目标。

三、核心组合策略

1.蓄水-星图结合热门话题确定种草方向，助力品牌提升用户心智及口碑

锚定疫情“消毒”关键词强相关SPU，确定“知识科普”内容方向，甄选垂直类达人：医生+主持人，加强抖音链路品专承接小蓝词搜索，直播间转化实现种草拔草一体化。

2.洞察-巨量云图洞察核心人群，提炼高显著标签人群做人群纠偏，加强A3转化效率

种草A3人群比较广泛，洞察核心A4人群TGI标签。圈选核心价值人群标签做精细化拆解运算（交、拓、排），三种类型人群包。

3.转化-多渠道转化场景规模化放量，加强放大人群&素材

通过千川完成ABtest，推出高效人群包进行扩量追投，完成GMV翻倍提升。

四、亮点与突破

1.产品创新应用，利用“小蓝词”实现种收一体营销链路

活用星图小蓝词，有效提升小蓝词出现频率，通过品专承载“主动搜”用户，实现种收一体营销变现。

2.云川洞察人群，通过精细化拆解运营提升A3->A4流转效率

利用巨量云图洞察核心标签，通过交集，拓展、排除产出不同细化人群包进行ABtest，高效提升A3→A4的流转效率。

五、营销效果描述

1.规模

a.本次A3投后相比投前涨幅：731.18%。

b.投放前后A3人群占比从18.76%上涨至27.29%，种草效果较佳。

c.精致妈妈环比增速130.1%资深中产环比增速290.6%。

2.效率

A3->A4流转增幅362.5%。

3.链路效果

a.ROI增幅15%。

b.GMV破1000W+。