“科学消毒”解密GMV翻倍之路
一、简介
疫情放开后,家庭对“消毒”需求激增:
22年12月底,各地疫情迎来“放开”,居家消毒需求增多。滴露希望抓住机会进行社会性科普,强调杀菌消毒的重要性,帮助人们过上更高效、更安全、更健康的居家生活;本次项目通过“川星云”联动,科学“消毒”帮助滴露提升品牌影响力的同时实现GMV的翻倍增长。
二、背景与挑战
1.人群资产规模「需扩展」
疫情开放带来更多的“消毒”需求,如何抓住疫情放开阶段,扩大品牌种草人群、提升品牌影响力显得尤为重要。
2.A3转化效率「待提升」
A3转化效率一直以来都是各大广告主关注的营销指标之一,如何通过本次营销节点,精细化拆解运营品牌A3,驱动种草人群加快链路转化效率成为本次项目的重要目标。
三、核心组合策略
1.蓄水-星图结合热门话题确定种草方向,助力品牌提升用户心智及口碑
锚定疫情“消毒”关键词强相关SPU,确定“知识科普”内容方向,甄选垂直类达人:医生+主持人,加强抖音链路品专承接小蓝词搜索,直播间转化实现种草拔草一体化。
2.洞察-巨量云图洞察核心人群,提炼高显著标签人群做人群纠偏,加强A3转化效率
种草A3人群比较广泛,洞察核心A4人群TGI标签。圈选核心价值人群标签做精细化拆解运算(交、拓、排),三种类型人群包。
3.转化-多渠道转化场景规模化放量,加强放大人群&素材
通过千川完成ABtest,推出高效人群包进行扩量追投,完成GMV翻倍提升。
四、亮点与突破
1.产品创新应用,利用“小蓝词”实现种收一体营销链路
活用星图小蓝词,有效提升小蓝词出现频率,通过品专承载“主动搜”用户,实现种收一体营销变现。
2.云川洞察人群,通过精细化拆解运营提升A3->A4流转效率
利用巨量云图洞察核心标签,通过交集,拓展、排除产出不同细化人群包进行ABtest,高效提升A3→A4的流转效率。
五、营销效果描述
1.规模
a.本次A3投后相比投前涨幅:731.18%。
b.投放前后A3人群占比从18.76%上涨至27.29%,种草效果较佳。
c.精致妈妈环比增速130.1%资深中产环比增速290.6%。
2.效率
A3->A4流转增幅362.5%。
3.链路效果
a.ROI增幅15%。
b.GMV破1000W+。