高核破圈孵化达人IP初创品牌

一、简介

嘉之派，抖音千万级达人“嘉之派”衍生的同名IP品牌，希望扭转知名度低流量差的局面，短期内完成品牌破冷，实现更长效的收入增长。

微圈以营销科学为指导思维，联动运用川星云，发挥达人效应，超预期实现3天快速起号，4天单日GMV突破64W，同比增长640%。

二、背景与挑战

1.达人衍生式0经验品牌，如何快速完成品牌破冷？

嘉之派在具备达人效应优势的同时，也存在着品牌知名度低、流量差等现状，如何充分发挥达人优势，提高品牌自身影响力，快速建立品牌口碑分助力自播品牌承接流量起号，稳定直播是目前品牌面临的最大挑战。

2.品牌货品单一，粉丝受众群体局限

·单一货品 牛肉丸受口味、饮食习惯影响，货品受众受地域限制，人群基数范围狭隘。

三、核心组合策略

一.品牌预热期 

星x云x川多工具联动全面发力，借助达人影响力，打响品牌知名度第一枪                                                                                                                  

①星图下单商品推广视频，达人承接创意内容制作；根据人群阶段性观看偏好制定早、晚精细化种草视频内容 。

②达人账号下巨量千川长期短视频图文带货，持续释放达人影响力，品牌声量稳步提升。

③巨量云图策略支持：灵感激发&内容关键词&行业购买人群、内容偏好洞察，细化内容投放策略，放大达人内容价值。                                       

④达人千万流量直播场，亲自带货“嘉之派·汕头牛肉丸”，为后续品牌直播销售作铺垫。                                                                                                

二.品牌蓄力期 

巨量千川多向精圈投放捕获人流量，全面提升品牌口碑

①粉丝人群：达人衍生ip品牌直播号需要承接的主要人群。

②犹豫人群：达人图文带货触达但未购买人群，用户了解到产品但处于犹豫阶段。

③互动人群：对直播电商感兴趣且高互动的人群，助力直播间数据改善与口碑分达标。

④搜索人群：对达人感兴趣或者对相同品类感兴趣的人群，对这部分人引导投放承达人流量。

以人群定玩法，创新直播间高效承接

根据投放人群“购买”、“看播”、“场景”等特征制定新玩法

①直播间看播任务。

②幸运用户连连送。

③新人用户福利券。

④吃播场景视觉化。

⑤主播亲粉能力系统培训。

⑥达人形象贴片。

⑦“年货”主题氛围打造。

三.品牌爆发期

以人选人树立直播标杆，形成可复用范本，做好爆发之后账号沉淀

①投放端：连续几天小量测试投放，搭建直播间人群模型，精晒人群提取人群喜好优选主播。

②直播端：

直播数据分析，在职主播阶段性布局；、。

百万食品直播间头部主播-方艳，引导成交oneday，树立直播标杆案例，成立可复制范本套用素人主播。

四、亮点与突破

1.川星云组合，3天起号，15天售罄

巨量云图策略x星图达人x巨量千川引流，配合品牌达人优势，快速起号、高效转化。

2.打破传统人群策略，以投代测锁定精准人群

巨量云图科学选人、巨量千川短投测试，构建成交/兴趣/高潜人群模型。

3.“以人选人”创新直播玩法，GMV快速增长

依据人群特征“以人选人”优选高贴合主播，提升直播间自然权重和GMV。

五、营销效果描述

1，gmv单日达64W+。

2，商品曝光人数提高280%。

3，搜索热词涨幅568.24%。