ARIYA上市如何迅速抢占新能源市场焦点？

一、简介

1、东风日产ARIYA正式上市，作为首款全球战略车型，ARIYA需迅速出击新能源市场，扛起合资新能源市场的大旗。

2、依托字节系平台的高流量，高曝光、强精准的生态体系，本次ARIYA投放整合字节系平台多类型、多元化的资源，打造整合营销上市传播，打响新车上市的首场战役。

二、背景与挑战

1、区隔竞争加剧，竞品如火如荼

2021年新能源市场进入成长期，需求被进一步激发，普及化加快，合资品牌纷纷布局，持续保持强势传播势能，是推动新能源市场主流化的核心力量。

2、新车入局，市场认知及接受度亟需提升

ARIYA前期已开展亮相，但声量小，活跃度低，用户基础印象持续减弱，作为东风日产全球首款战略纯电SUV车型，新车上市需迅速引起用户关注，抢占用户心智，实现目标人群高效转化，助力销售达成。

三、核心组合策略

1、全域声量覆盖

锁定目标人群高流量渠道，高曝光资源，最大化宣告上市信息，引导用户迅速产生深刻印象。

2、构建品牌认知

打造独立搜索专区，聚合上市、卖点、视频等内容，让用户产生兴趣后，搜索产品有迹可循。

3、强化口碑种草

聚焦产品优势卖点，借势多元化KOL产出原创优质视频内容，激发粉丝兴趣，种草传播辐射更多用户。

4、长效促进转化

通过Always On效果广告触达，利用海量素材传播，建立并培育种子人群，持续放量，快速转化精准人群。

四、亮点与突破

品牌→用户生态链路营销模型

1、发现（Discover）

好的品牌、好的产品、好的生活倡导理念需要结合强势资源主动发声，让用户善于发现。

· 品牌广告   · 黄金资源  ·热点IP

2、搜索（Search）

搜索是用户认知的下一步，品牌构建护城河，将产品信息重点展示给用户，所搜即所得。

· 超级品牌专区  · 搜索广告

3、创作（Create）

意见领袖、种草经济愈加决定粉丝购买行为。

结合多领域KOL产出种草内容，引导认知提升。

· 星图达人  · 内容加热

4、分享（Share）

利用长效且可持续优化的效果广告，分享优惠政策/用户痛点等内容，不断俘获目标人群。

· 效果广告  · 线索收集及转化

五、营销效果描述

1、整体表现：上市1个月迅速抢占系能源市场关注焦点

总曝光，3.3亿+，达成率141%；总点击2078万+，达成率628%。

2、种草视频：标杆产品外观及配置，吸引用户好评不断

总播放量7823万+，达成率144%；互动量129万+，达成率121%。

3、人群转化：日耗逐渐释放，留资成本下探，助力后端达成

平均CPL270，达成率185%。