“三维聚势”助万科平销期GMV逆势增长破亿

一、简介

万科北京区域多个高端项目处平销期，急需增加获客量，但受市场/行业/疫情影响投放面临人群窄、成本高、线索质量差的多重压力，品悦围绕「内容调优、流量扩展、人智提效」首建“优扩提三维流转投放模型”，助万科降本增效完成高质线索收集，拉升获客量与成交。

二、背景与挑战

万科北京区域高端项目在平销期，随业绩压力需降低成本增获客。

1、客户痛点-人群窄、转化乏力，需找到高效转化用户方法

-项目定位、北京购房政策、市场环境影响，覆盖人群窄。

-平销期优势房源减少，购房者更理性谨慎，触动用户变难。

2、行业困境-流量争夺激烈，需探索新增量赛道

-存量市场流量厮杀激烈，短视频买量赛道拥挤，常规投放对用户吸引力低。

3、投放挑战—转化成本高、线索质量差，需探寻降本增效获高质线索人群的破局解法

-业内素材同质化严重，用户兴趣低，转化率低成本高 。

-人群模型偏，低质素材反复触达，造成无效曝光线索质量差 。

三、核心组合策略

构建“优扩提三维流转投放模型”，通过「内容调优+流量扩展+人智提效」三维度，帮助万科在短直多渠稳定放量同时降本增效，用精准内容实现高效高质线索收集，提升获客，并沉淀可复用的方法论，带动多项目稳定生意增长

STEP1.创意调优：多维打磨内容创意匹配用户兴趣，提升获客质量稳定激发转化

-原生创意精准优化：深挖目标人群特点及项目卖点，高质量产出素材。

-独创素材组合公式：分卖点组合五大视频类型批量创意拓展，多角度触动核心人群。

-达人素材效果追投：内容突破使跑量能力和线索量齐头并进提升。

STEP2.流量扩展：多渠触点与扩量工具双管齐下，扩宽获客池

-短直双开，直播引流+直播策略指导，挖掘更多机会人群。

-紧抓平台新工具猜你喜欢，获取线索增量。

STEP3.人智提效：精细化运营与提效工具策略性组合应用，助力精准转化

-定向维度精细化：数据反哺找到高潜人群提高转化比。

-提效工具UBL线索智投：提高跑量能力与投放效率。

-深度转化产品飞鱼：精准转化促高质量获客。

四、亮点与突破

1、针对房产平销期，首建“优扩提三维流转投放模型”，解决获客成本高质量差难题

不拘泥于传统投放的单一素材/定向优化，用全面的组合优化形式，打通内容—触点—提效的营销全链路，突破获客难、线索成本高的房产行业营销困局，为行业在特定周期提供可复用的策略。

2、启动短直双开+工具获量形式，探索信息流与直播投流最优配比

新增直播+猜你喜欢，扩宽获客渠道，在不同渠道匹配不同创意素材，并通过直播策略赋能，为区域内多个项目拉齐直播运营能力，精准捕捉潜在购房人群，经过长期投放找到信息流与直播8:2的最优费用配比。

3、善用平台系统工具和新产品，助力账号降本提效

利用平台赋能工具产品猜你喜欢、UBL、Nobid、飞鱼等，辐射多元需求形式和场景应用，驱动账户可持续稳定投放，深入触达精准人群，成果获得高质量线索。

4、线索成本及线索有效率稳定达成目标并超出客户预期，得到客户高度认可

项目周期内线索成本290元，低于项目目标17%，同时线索有效率提升20%。

五、营销效果描述

1、消耗突破

a.项目周期内累计消耗251万+，平均每月消耗稳固提升30-40%。

b.项目周期内消耗突破8万+的素材共计10条。

c.探寻短直双开最优资源比例为8:2，可实现线索稳定高效收集。

2、累计曝光

a.项目周期内素材累计曝光量2800万+，点击量50万+。

b.通过直播策略赋能，带动万科5个项目开启自播，直播累计曝光300万+，累计看播人数13万+，获得线索300+。

3、降本增效

a.项目周期内线索获取量超11600+条。

b.平均单月线索量3400条，线索环比增长30%。

c.线索平均成本214元，低于北京大盘及客户目标280元28%，成本环比下降14%。

4、生意增长

项目周期内成交额破2亿+。