创新文旅地产营销新思路，实现品销组合爆发

一、简介

1、案例简介

为本地文旅地产江华国际，打造了“寻找贵州醉美一条街”话题，结合话题、全民任务、达人采风的玩法，实现5.4亿的话题传播，同时，通过本地生活达人探店、广告投放+poi团购挂载的方式，实现本地票务销售1.6万张，销售额22万+。

2、行业突破

贵州巨量云图通过组合品宣+本地生活两大业务板块，实现“挑战赛+品牌广告投放+达人”的+“达人探店、团购上线、POI认领”的组合营销，为贵州省本地文旅、商业地产提供了新的品效解决方案。

二、背景与挑战

1、项目品牌声量较低，急需抢占发声先机

受疫情影响，线下实体经济受到较大冲击，客户项目旗下天籁贵州景区开业急需扩大品牌声量，抢占疫后复苏先机。

2、业态综合体，如何以点带面，打爆项目人气

新开城市文旅综合体，涵盖了店铺招商、文旅街区、商业地产的综合项目，客户需要通过某一项业态的传播，引爆项目宣传，带动人气提升。

3、需要“品牌+销售效果”双收、相互促进

客户希望，既能打出“天籁贵州”最美街区的品牌，同时实现景区门票销售、线下人流量的提升，实现品牌、线下消费的双丰收。

三、核心组合策略

1、醉美街区大寻找·创意挑战赛：OGC/PGC/UGC三方齐打造街区寻找挑战

一个特色话题串联多维度内容聚合，邀请贵州生活探店类头部达人两名输出话题视频内容，引发用户参与分享贵州特色街区、景点、美食等多角度话题内容扩散。

2、醉美街区开街·分时段首刷高强度曝 光+POI团购挂载

黄金时段贵阳市内分时段首刷投放，目标用户群体高强度曝光，精准、集中爆发式扩大品牌线上传播声量，同时挂载POI团购链接，直接触达消费动作。

3、本地生活业务嫁接：百名本地生活达人促销量

联动本地生活达人挂载景区票务团购信心，通过景区场景实拍、景区美食探店、景区特色消费场景复现等视频内容，附加景区POI定位实现相关票务销售。

四、亮点与突破

1、“品牌+本地生活”创新组合

首次实现品牌+本地生活的营销组合策略，打通了品牌宣传促声量、POI团购促销售的营销链路。

2、打通链路，解决困局

解决了贵州省文旅、商业地产等客户投放过程中的品宣、消费割裂的困局。

3、本地文旅、房产业务复用拓展

贵州巨量云图正在复用方法论，为贵州省文旅、商业地产类客户。

提供全链路解决思路。

五、营销效果描述

1、话题破圈，突破5亿+传播，打造本地文旅房产现象级传播

话题播放量5.4 亿+，参与视频数2.3万+，累计点赞500万，品牌宣传声量提升明显。

2、人流量破圈，节点人流20万+爆发式增长，项目热度再攀升

项目人流持续增长，在春节期间达到高峰，节点线下人流量突破28万+，成为本地现象级打卡点，冲上本地游玩热销榜榜单第二。

3、票务销售破圈，本地票务销售突破10万+，实现品牌效果双丰收

联动本地生活达人挂载景区票务团购，实现票务销售1.6万+张，累计实现成交金额22万元+。