KFC直播革新，云品效驱动本地推爆发增长

一、简介

本地推上线后，品牌通过对已成熟自播间的优点吸纳，历史投流高效策略的继承，已陆续进行过多期测试；但在电商大促期间，暂无法单纯依靠本地推达到高跑量和高ROI的双重目标；故品牌定制化创新了直播主题活动，同时迎合当下热门赛事，进行不同策略的投放测试。

二、背景与挑战

1、竞品接连入局，竞争日趋激烈

 竞品纷纷入局，价格机制更占优势，希望可以保持产品机制下，放大人群资产规模，提升购买转化率。

 2、较难复制或突破千川成就

 从巨量千川向本地推的探索转移过程中，如何单纯依靠本地推达到高跑量和高ROI的双重目标，特别是在电商大促期间。

三、核心组合策略

1.直播间货品策略：

 整体打低客单，推出主题限定套餐（烤串/鸡翅），看球宵夜套餐、懒人拼5折鸡肉套餐。

 2.本地推投放策略：

 自播时段主投深层，小预算测试浅层竞价水平；明星及达人到场时段，集中火力主投浅层冲高人气。

 系统算法人群+历史优质人群包多维度测试，覆盖所有正常营业门店周边地域。

 3.直播间场景设计：

 实景搭建，完美融合活动主题与品牌主色，重点突出大奖关键信息来吸引点击。

 主播多次轮换，特别时段多人入镜营造强氛围，邀请热门主播及明星焕新直播间。

四、亮点与突破

1、品牌/明星/达人联动创新，助力活动出圈

 - 与五菱宏光跨行合作，直播连麦，增加流量入口。

 - 邀请新生热门主播/明星到场专播，提升整体人气。

 2、可复用模型打造-品效结合

 配合投入【直播搜索品专】广告，高效拦截意向人群，进一步助力直播间在线及转化。

 3、巨量云图花式应用，深挖高潜人群

 - 百大兴趣标签、人群触点分析等指引投放人群包优化。

 4、货品/直播间创新，提升人群流转率

 针对性定制套餐，差异化矩阵直播间的机制，更新直播间场景，以新面貌触达消费者。

五、营销效果描述

①活动曝光效果

 a.累计在线人数突破950w。

 b.单场GMV突破500w。

 ②广告投放效果

 a.直播间观看人次成本下降30%。

 b.广告转化ROI提升27%。