突围社区电商,“MMC+4T”双核驱动淘菜菜逆增长
一、简介
淘菜菜定位社区电商,入局较晚,行业已形成强者恒强格局,抢占用户心智,提高市场渗透率,至关重要!春节后大放量期间,以全域流量为营销阵地,多触点整合协同,助攻品牌全局经营,以高质量曝光加速引流转化,首创“MMC”创意方法论融合4T法则,双核驱动逆势增长1300%
二、背景与挑战
1、市场份额低,品牌认知度不足
淘菜菜入局晚,市场份额低,这也导致用户对品牌的认知度低,如何提升其市场渗透率及品牌认知度是这一阶段的重要课题。
2、新用户付费率低,决策周期长
春节后放量迫在眉睫,基于淘菜菜常规购买路径长、用户对淘菜菜认知不足&用户决策路径长等因素的影响,如何高效撬动用户下单,提升付费率是重中之重。
3、用户忠诚度低,易流失
社区电商同类平台多,目标用户高度重叠,对于用户而言可选择性多,用户平台忠诚度低。如何提升用户粘性成为长效运营的最大挑战。
三、核心组合策略
1、【预热期】优选高质量版位,抓节点,强曝光,提认知
优选站内+联盟版位,蓄力A1A2人群,结合年货节节点,打造年货爆款,明星联动,强势曝光,提升品牌认知度。
2、【爆发期】“MMC创意方法论+4T法则”双核驱动高效打造爆款,全域流量覆盖
深挖目标人群特征,匹配产品核心卖点,搭建素材元素仓储,控制内容变量,以“4T法则”为底层逻辑对素材元素进行交互重组,规模化产出高质量素材,打造爆款视频。增加自然流量+搜索流量,达成全域流量覆盖,充分实现A3人群储备,以及A4、A5人群的最大限度转化,实现用户付费逆势增长。
3、【平稳期】持续制作优质素材,降本增效
延续爆发期优质素材产出,深耕数据优质的爆品&爆量素材,5A人群长效流转,降本增效。
四、亮点与突破
1、首创“MMC+4T”双核驱动素材创新方法论,规模化产出素材
首创“MMC”素材创新方法论,以4T法则为底层逻辑,规模化打造行业爆款视频,行业可复用性高;
项目周期内总产出素材数量3W+,素材有效率超行业均值,单日消耗峰值突破230W+
2、分层人群,匹配流量进行全域传播
精准锁定目标人群,多层次反复触达,完成“新流沉”不同层级用户人群最大限度转化,为品牌锁定中长期消费额。