突围社区电商，“MMC+4T”双核驱动淘菜菜逆增长

一、简介

淘菜菜定位社区电商，入局较晚，行业已形成强者恒强格局，抢占用户心智，提高市场渗透率，至关重要！春节后大放量期间，以全域流量为营销阵地，多触点整合协同，助攻品牌全局经营，以高质量曝光加速引流转化，首创“MMC”创意方法论融合4T法则，双核驱动逆势增长1300%

二、背景与挑战

1、市场份额低，品牌认知度不足

淘菜菜入局晚，市场份额低，这也导致用户对品牌的认知度低，如何提升其市场渗透率及品牌认知度是这一阶段的重要课题。

2、新用户付费率低，决策周期长

春节后放量迫在眉睫，基于淘菜菜常规购买路径长、用户对淘菜菜认知不足&用户决策路径长等因素的影响，如何高效撬动用户下单，提升付费率是重中之重。

3、用户忠诚度低，易流失

社区电商同类平台多，目标用户高度重叠，对于用户而言可选择性多，用户平台忠诚度低。如何提升用户粘性成为长效运营的最大挑战。

三、核心组合策略

1、【预热期】优选高质量版位，抓节点，强曝光，提认知

优选站内+联盟版位，蓄力A1A2人群，结合年货节节点，打造年货爆款，明星联动，强势曝光，提升品牌认知度。

2、【爆发期】“MMC创意方法论+4T法则”双核驱动高效打造爆款，全域流量覆盖

深挖目标人群特征，匹配产品核心卖点，搭建素材元素仓储，控制内容变量，以“4T法则”为底层逻辑对素材元素进行交互重组，规模化产出高质量素材，打造爆款视频。增加自然流量+搜索流量，达成全域流量覆盖，充分实现A3人群储备，以及A4、A5人群的最大限度转化，实现用户付费逆势增长。

3、【平稳期】持续制作优质素材，降本增效

延续爆发期优质素材产出，深耕数据优质的爆品&爆量素材，5A人群长效流转，降本增效。

四、亮点与突破

1、首创“MMC+4T”双核驱动素材创新方法论，规模化产出素材

首创“MMC”素材创新方法论，以4T法则为底层逻辑，规模化打造行业爆款视频，行业可复用性高；

项目周期内总产出素材数量3W+，素材有效率超行业均值，单日消耗峰值突破230W+

2、分层人群，匹配流量进行全域传播

精准锁定目标人群，多层次反复触达，完成“新流沉”不同层级用户人群最大限度转化，为品牌锁定中长期消费额。