亿级原生流量打造现象级IP 引爆爱奇艺开年狂『飙』

一、简介

长视频行业遇困，存量用户竞争激增，爱奇艺平台会员增速放缓，急需爆款IP刺激新增和品牌突围。通过借势CNY流量节点和爆款剧集《狂飙》热播，沉淀出4C方法论持续输出爆款素材，拓展抖音原生资源和搜索点位，整合全域流量，最终实现新增用户500W+， 稳居渗透率TOP1。

二、背景与挑战

1、爱奇艺新会员持续两年增速变缓

长视频行业2022年整体处于冷静期；截止2022年12月31日，爱奇艺会员规模近1.2亿，会员增长进入瓶颈期。

2、CNY放量迫在眉睫，付费率亟待提升

利用春节点，急需把握流量高峰提升IP&品牌曝光力度，打造爱奇艺品牌高光时刻，突破主力IP推广瓶颈；同时降本增效，用新投放策略挖掘/留住更多高付费、高价值人群。

3、爆款IP测出率低，同类片单复用率低

2022年Q4和2023年Q1的优异业绩表现归功于多部原创爆款内容的热播，进而提升了月度平均单会员收入和订阅会员数量。针对爆款IP及同类型片单，也需要高效手段进行复用以求稳定的效益回报。

三、核心组合策略

1、拉新破圈

原生内容破圈：广告流量+自然流量；

媒体工具赋能：轻互动组件，账户优选起量；

CNY流量：借势关键节点匹配潜在人群。

2、人群分层营销

老用户：夯实基础，稳定基本盘；

新用户：迎合兴趣，牵引会员转化，实现广告人群-普通用户-付费会员人群流转；

3、IP高效赋能

前期：全域广告投放海量曝光带动IP加速破圈；

中后期：IP热度反哺投放，实现降本增效。

四、亮点与突破

目标达成亮点

1.现象级IP传播，放大品牌声量。

2.人群资产沉淀，原生广告与经营串联，获得长效增益。

3.付费用户增长，突破会员增长瓶颈。

策略推广亮点

全域流量传播

穿山甲+内广+抖音原生广告+搜索资源位全面发力，让增长更具规模化，实现科学提效。

创意挖掘亮点

沉淀4C创意方法论，赋能创意生产，优质创意持续衍生，延长影视IP价值链

Content内容:剧情精彩片段cut，产出效率高，利于及时投放。

Customized定制化：针对特殊节点&IP属性&用户喜好定制专属视频贴片，提升用户好感度。

Creative创意：创意形式持续衍生发散，提高素材创意度，构建优质创意模型。

Copious大量：多种变量交互重组，实现素材高产规模化。