“云战术”,数据引导营销实现消耗量级增长
一、简介
小说结合自媒体风向、中视频及政策鼓励,衍生的短剧行业已是下个强势风口。
江西巨广联诀嘉兴九州抢占先机,在本案首次实现【巨量云图】能力在短剧上的应用突破,助品牌突破创意瓶颈,升级人群价值,实现ROI提升70%,达成亿级消耗市场规模,推动九州坐稳短剧头把交椅。
二、背景与挑战
1、行业内容日新月异,纯剧集创意已无法突破创意瓶颈
嘉兴九州作品虽创作实力较硬,但广告创意落地经验不成熟,单纯依靠作品的创新,在营销上实现效果和量级突破的难度大、成本高。
2、历史素材方向单一,如何突破困局满足多元市场偏好
品牌历史主要固定于男性剧集范围内,长期大量曝光后效果逐渐疲软,如何满足更多元化市场,突破困局打开新市场成为一大难题。
3、品牌作品负向舆情较多,亟需扭转品牌口碑
出于市场对作品的产量要求及短剧来源基础,大多作品的评论易偏向负面,如何才能扭转作品口碑,避免对品牌整体声誉造成长远影响。
三、核心组合策略
抓住品牌生意核心发展宏观路径,云图“上帝视角”拆解全盘,以人为本打造策略全链路闭环。
1、“凌云见绌”宏观策略,基于云图靶向人群洞悉设定品牌创意执行体系
1)深入探索,由深入浅发现品牌聚类人群价值导向,为落地执行铺垫指南
2)善用巧计,以品破局实现“以人为本”的专属作品矩阵,全面击破用户喜好
3)巧破市场,触点及素材双向打磨,破开品牌营销创意瓶颈
2、微观策略根据宏观导向,实行创意落实“打造作品矩阵”到“创意设计”分步行动
1)基于云图全盘洞察,价值到元素层层剖析,打造不同人群的标准画像及高价值标签,利用巨广文娱标签沉淀,逐一洞察作品赛马实现“用户-作品”全链对标
2)应用文娱经验模型打造创作体系,多重策略细化内容颗粒度,流程化精准设计创意引爆点,“抓住”观众视听情绪
四、亮点与突破
1、巧借神兵,首次开创品牌云图应用,实现玩法全面升级
引导九州首次融入云图策略,真正打造“千人千面”的作品矩阵,实现品牌玩法创新升级,并助推更多短剧行业客户合作云图业务开发
2、洞察先机,精准剖析抢先为品牌开拓新人群市场
洞悉更广大的机会人群市场,实现品牌新市场精准破圈,并达成品牌在新破圈市场付费效果大幅提升
3、抽丝剥茧,零件化价值挖掘精准打击
通过零件化标签匹配,将层层分解用户专注点,见微知著挖掘作品商业价值