上汽奥迪X抖音 - 春节“耀你闪亮2023”共创营销项目

一、简介

上汽奥迪如何在春节打造差异性营销，与消费者达成深度的价值共情成为最大挑战。借势抖音平台优势，联动春节创意内容营销，创造和用户共同经历的春节新仪式感，与消费者打造共情内容及互动。通过全链路的媒介整合策略，引爆上汽奥迪在春节期间声量并提升转化。

二、背景与挑战

1、春节营销已成为汽车行业品效销必争战场

春节营销汽车行业陷入“内卷混战”，声量、流量和销量竞争全面升级。虽然春节为全民关注热点，但用户场景及行为较为分散。上汽奥迪在2023年春节期间，寻求有记忆度的创意传播方式，提升品牌声量，传播车型亮点，争夺用户关注力及行动力，并优化品牌口碑。

2、汽车市场竞争激烈，用户难转化

随着中国汽车市场规模增速减缓，如何寻求新机遇，挖掘新增量已成为车企争夺市场的关键。上汽奥迪如何在春节打造有辨识度，在沟通上形成突破与差异性，与消费者达成深度的价值共情成为品牌最大挑战。

三、核心组合策略

1、王牌资源矩阵聚力引流：全网助推挑战赛热度及促进潜客转化沉淀

a. 联动多元产品矩阵（头条&抖音）及海量优质资源，全面覆盖用户春节触达场景，全面释放上汽奥迪影响力，打造吸睛交互，助力后续链路转化。

2、通过春节品牌精品内容定制，实现品牌资产与用户沉淀，助力品牌新春营销火爆出圈

a. 春节精品视频内容定制，为挑战赛预热曝光：作为广受喜爱的灯厂上汽奥迪以烟花秀未来之光，将科技与自然融合，用车灯带来春节氛围。

3、创意互动形式：多元玩法+影响裂变+品牌整合，有效转化活动用户成为品牌用户

a. 上汽奥迪创新挑战赛：建立#上汽奥迪耀你闪亮2023#全民任务激活活题，挑战赛聚合品牌内容，流量激励用户全民卷入，提升品牌曝光。

b. 春节烟花贴纸定制：以灯科技烟花创意为核心，通过手势互动触发贴纸应用，趣味创意促进用户参与品牌互动。

c. 各垂类达人演绎引领贴纸创意，引导更多PUGC内容产出，助推新年焰火热闹庆祝的氛围，引爆全民共享春节活动。

四、亮点与突破

1、产品创新应用，助力用户裂变

a. 上汽奥迪首次与抖音共创精品视频内容定制，实现品牌资产与用户沉淀，助力品牌新春营销火爆出圈。

b. 上汽奥迪首次定制春节烟花贴纸，趣味创意促进用户参与品牌互动，有效转化活动用户成为品牌用户。

2、可复用模型打造

硬广资源公域突围，内容营销强势品牌声量，全链助力品牌生意提升。

a. 硬广资源公域突围

1) 广泛触达，获取公域流量：结合重要节点，聚焦抖音王牌硬广资源+KOL组合等策略等，最大化发挥品牌声量势能。

2) 创意互动，卷入更多用户：3D出框，摇一摇等互动形式，吸引用户参与，增长点击转化效果。

b. 内容营销助力品牌出圈

1) 新内容：“社交＋热点”优势让品牌与时代保持共振。持续探索最前沿内容玩法（IP合作，内容共创等形式），高价值内容助力品牌破圈。

2) 深互动：深度提升种草能力，让营销结果更具确定性。

3) 全链路：内容营销与特定场景打通，助力品牌长效经营。