众安“ICEC”营销策略组合攻略实现消耗突破

一、简介

伊利品牌管理部携手抖音短视频平台，联合打造以限定包装为载体的航天创新营销，把遥不可及的绚烂星辰带进了人间烟火。

1、中国首家互联网保险公司，一直作为保险行业的top1，在广告领域属于投入较多的大客户，对信息流行业不管是roi和成本相对其他家都比较低的。

2、2023年年初客户整体放量需求比较明显，面对大盘流量挤压，2.0后台切换，如何持续增量，降本，提效成为面临的最大问题；亿玛运营团队通过“ICEC”营销策略组合，通过云图等营销产品组合，帮助客户终实现单日日耗重大突破。

二、背景与挑战

挑战一：【流量紧张，行业竞争加剧，拓量困难】

由于保险行业产品的单一性并且随着竞品在Q1放量，行业整体呈现出了放量难，成本高后端人群差的投放困境，代理面临着降本增量提后端的三重压力。

挑战二：【目标客户年龄较为集中，人群细分，提升后端roi难】

百万医疗作为互联网保险行业的重要产品，其主要的获客人群窄，在有限的人群圈层中，触动更多需求客群为关键点。

挑战三：【业内素材同质化严重，产品重复度高】

业内视频卖点利益点大同小异，素材同质化严重，竞品跑量素材高度相试，跑量视频类型较为单一，计划重复度较高。

三、核心组合策略

第一阶段：品牌与客群-明确产品与用户痛点

品牌与产品：围绕众安的自身品牌背书与产品的全面保强化产品优势。

用户与痛点：年龄不是最大的焦虑，如何守护家庭才是，进行30+｜40+阶段年龄痛点投放破圈。

第二阶段：“ICEC”营销策略组合

Increment（增量策略）：通过筛选优化目标，版位，原生广告，定向，媒体产品等策略组合，实现量级增长。

Cost reducing（降本策略）：定向&素材四维创新，提升转化率，降低成本。

Efficiency（提质策略）：云图8大人群分析，核心定向人群包扩展定投，提升后端人群质量。

Comprehensive（综合策略）：通过测试，得出最优产品组合测试，减少测新成本，实现全面降本增效提量。

第三阶段：策略与复盘-攻守有方

策略层面：通过测试数据验证，丰富策略组合实现持续增长。

账户层面：投放1.0和2.0、分账户/年龄、分账户/分素材类型、分账户分媒体功能多元测试。

素材层面：素材分四维，有创新、有亮点、有爆款、有延展。

团队服务：竞品调研、每周素材支持、 成熟优化人员支持。

四、亮点与突破

1.原生广告：新尝试，新亮点，原生广告带动增量20%。

2.云图助力：8大人群分析，精准TA人群包进行定向，科学建模后端roi实现质的飞跃。

“ICEC”营销策略组合：增量、降本、提质、综合四大策略，面对项目各个阶段出现的问题，给出有效的产品及策略组合建议，使问题迎刃而解。

3.组合营销工具：账户优选起量&自动规则、Cbo+Nobid&智能调控，科学提升账户量级、优化成本、后端。

4.素材四维策略：

新方向：多元测试选择更易投放的创意方向。

好故事：强化TA痛点打造素材爆款。

强效应：明星代言强化品牌力善用知名ip品效协同。

多迭代：迭代跑量素材延长生命周期。