母子品牌创新联动，亿级IP打破营销壁垒

一、简介

君乐宝作为国产乳业领先品牌，2023年迎来品牌焕新，但因子品线认知度较高而陷入“知品线而不知品牌”的尴尬境地。本次项目以 “母子协同”为策略核心，母品牌曝光达4634亿+，同时身为品牌项目带来近3000万生意转化，实现品牌与生意的双向赋能。

二、背景与挑战

项目背景：君乐宝作为国产乳业领先品牌，因子品线出众导致集团陷入“知品线而不知品牌”的尴尬境地。本次项目以 “母子协同”为策略核心，借助抖音CNY项目成功帮助君乐宝提升品牌曝光、完善营销闭环及品牌与生意的双向赋能。

项目挑战：

1、知品线不知品牌

子品线认知高于君乐宝母品牌，需要提升君乐宝整体感知

2、品牌理念再焕新

品牌焕新后需快速打响打透全新品牌战略，向消费者精准传递

3、品效销闭环待完善

曝光同时把握消费机遇、完善营销闭环链路，实现品牌与生意双向赋能

三、核心组合策略

1.以抖音CNY项目为核心，彰显集团企业优势资源共享择优分配，构建母子协同战略体系

曝光层面：整个CNY项目垄断多个产品春节曝光资源，拦截抖音全平台用户

互动层面：将「科学营养 鲜活力量」深度植入抖音春节小游戏

内容层面：各子品线通过IP内容、创意互动、明星合作等丰富内容引发全网传播

转化层面：卡券、链路赋能子品线销量转化

2.母品牌主攻曝光，子品牌有的放矢，分兵合击终成合围之势

母子品牌围绕各自营销目标，在传播内容及资源上各有侧重。母品牌主攻曝光；优萃主攻 “让小宝宝先吃上有机食品” 的品牌焕新；悦鲜活目标围绕产品焕新及拉动淡季品牌销量；简醇主攻简单醇美中国年，健康简醇带回家；构建了母子协同的战略布局

3.CNY三大品线核心人群渗透策略，助力品牌实现核心人群精准渗透坐稳行业领头羊宝座

针对三大品线各自核心人群，进行逐层渗透。对相应的品类搜购人群进行高渗透，对品牌营销内容感兴趣的人群进行破圈拉新，对高潜人群进行广泛覆盖

四、亮点与突破

母子品牌创新联动，亿级IP打破营销壁垒，集团企业资源零浪费，母子品牌分兵合击，集团夯实一超多强

1.集团战略赋能资源划分，母子协同实现亿级IP资源匹配最优解

客户逻辑：从客户角度出发，不仅集团费用做到按比例划分，母子品牌的资源也做到按需分配；从而使集团费用及平台资源利用率做到最大化利用，确保费用及资源的零浪费，真正做到母子协同共同支撑起上亿级大项目。

2.集团资源达成全线整合联动，打造母子协同的完整资源闭环

资源逻辑：从平台资源共享角度出发，本次CNY项目真正做到了母子协同资源共享，让母子品牌在资源共享层面做到相互赋能。

①根据不同子品线各自产品特征，对母品牌资源进行了更细致的再分配，赋能曝光、互动、销量等；

②子品牌合作的IP资源也同时反馈给母品牌，辅助母品牌建立全新品牌认知。