职教全链路布局,巨量2.0撬动流量新杠杆
一、简介
新华教育集团为上市公司,开办244所院校,7大学科,23年合作体量冲刺,面临破量,降本、提效问题依托新华体系与需求,从2.0系统、搜索、原生广告、素材等多维打法组合,助力客户降本增效策略提升素材跑量能力,30s以上接通率提高、成本显著下降。
二、背景与挑战
1、拓量遇瓶颈,打法难裂变
职业赛道挤压愈加严重,地域、人群受限,拓量压力增大,产品组合打法无法裂变增流
2、成本遇新高,质量难突破
线索类转化成本渐高,多转化模式无法满足院校成本控制,模型难定位,后端质量无法进一步提升
3、低质素材积累,账户模型难定位
特殊集团架构,素材同质化严重,无法进行单一创新。单素材多账户使用严重超标形成内部竞争。囤货式无差别素材铺量,模型定位困难,放量受限,质量受阻,成本升高
三、核心组合策略
利用七日稳投包搭配优词提量提高人效同时为账户拓量,使用2.0提高优质素材占比从而降低计划衰退周期。
1.巨量广告2.0,BUFF助力,版位拉满,策略升级,加持启动拿量
推进2.0全面切换升级,依托新系统新算法,搭配素材创新,提升拓量新能力
2. 搜索省心七日稳投包+优词提量,提高人效果,稳中求量
通过“7日稳投包”释放人效,稳定成本,实现降本增效,利用“优词提量”针对性拓量,人群更精准
3.优质素材撬动原生人群,捕获额外流量
弱化营销感,短平快,追求画面原生感,提高优质素材占比
四、亮点与突破
1.巨量广告2.0新版本助力新增长
根据新系统特点调整投放思路,科学定位投放模型,提升75.62%top素材跑量能力,降低13.28%转化成本,持续拿量,降本增效
2.提量&深转多产品组合,以数量承接质量
搜索提量产品搭配品专曝光,长效占位万次曝光,30s接通率高达85%,抢占高优流量同时拿到高意愿线索
3.探索内容流量池获取额外新增量
竞价原生多组件多策略,卷动内容流量,带来抖音号粉丝数增长335%,同时撬动原生人群,赢取额外新线索,线索成本下降40%,线索量提升45%