新年兔个吉利CNY全域营销，品销共振

一、案例简介

1、疫情后首个农历新年在即，消费信心与热

情逐步恢复，吉利汽车借势CNY契机，全方位助力品牌车型扩声量，打认知，促进店，为新一年销量攻坚奠定扎实基础；

2、绑定懂车帝CNY购车节项目，针对性打造

集曝光引流、内容产出、奖励互动、创新技术体验于一体的多元资源组合，力争车市回暖的第一波消费势能。

二、背景与挑战

1、购车需求提前透支，补贴政策退场

2022年6月实施的购置税减半政策，一方面加速了部分消费需求提前购车，而2023年1月后政策正式结束，另一方面又降低了持币观望者的刺激力度；

2、新能源愈发强势，持续蚕食燃油市场

新能源整体渗透率已然突破30%，并且开始挤兑吉利所在的主流家用市场，如何抵御新能源攻势，守护固有核心阵地成为营销重要考量因素；

三、核心组合策略

4大举措逐层递进，协同联动抢占用户线索

1、【卷入视线】专属品牌日霸屏，硬/搜组合双引流

打造吉利汽车品牌日，通过品牌推荐、爆款车等黄金席位、抖音及其他APP开屏资源及懂车帝强势曝光资源，持续引流会场锁定关注，结合购车补贴强效促转订单；

2、【刺激心智】XR云展厅秀车，花样电商激发领券

入驻懂车帝云展厅，配合品牌主视觉打造品牌专区，提供创新式的云端看车体验，并借助红包奖励，激励刚需用户留资转化；

3、【深化认知】超级探店计划，春节直播不打烊

携手达人组合，打造重点车型长效直播计划，高频输出到店体验心得，全方位深度展示产品及讲解政策，并以此建立品牌直播内容专区，持续转化用户心智；

4、【种草促转】优质评测内容，促转潜客留资

聚焦重点车型优势USP，联合多个达人，不同角度输出专业+趣味性视频内容矩阵，进一步做深品牌粉丝+潜在用户的认知及兴趣，赋能产品种草及心智转化。

四、亮点与突破

流量→留量全链路营销模型

1、霸屏占领视线

超大流量曝光资源为主，高频次触达用户锁定关注，强势进入用户看选车名单前列；

2、创新沉浸体验

XR创新技术应用加持，从云端实现产品特质细致展示，结合互动奖励机制，引导用户进一步了解产品；

3、直播深化认知

达人矩阵式合作，周期内持续到店直播体验，不断加深用户认知并配合政策福利宣讲，拉升消费心动指数，提高转化概率；

4、种草促转心智

基于核心人群兴趣关注话题，结合车型核心USP，持续输出PGC种草内容，不断渗透心智，反哺营销转化提效。