「鸡蛋篮子论」组合策略，实现点淘量效双赢

一、简介

凯丽隆通过运用【鸡蛋篮子论】的产品组合策略，帮助点淘在23年Q1消耗同比增长14%，高效响应客户拉新促活各项指标调整，从而使得渗透率稳在11家代理中的TOP1，深得客户信任和认可。

二、背景与挑战

背景：

电商行业竞争激烈，且已经有了绝对领跑者；点淘主打种草、直播带货内容较软，相较于其他电商产品缺乏一定的核心竞争力

挑战：

1.如何抓住点淘核心竞争力

产品内容向行业已有拼多多、京东，内容种草向行业已有小红书，如何结合内容&种草两部分，挖掘潜在用户突出重围，实现逆势增长

2.如何挖掘点淘核心用户，实现量效合一

如何结合市场现有的行业领跑者的用户群体，找出适合点淘自己的用户画像，既能在量级有上升空间，又能在效果上达到客户预期

3.商品素材展现形式过于单一，如何杜绝用户审美疲劳

如何快速根据客户主打内容，高效产出差异化大盘行业的素材类型、素材迭代和衍生，成为当下运营及创意团队每日必梳理并复盘的工作内容

三、核心组合策略

1、结合各点位后端效果特性，综合投放，实现后端效果稳达标

穿山甲用户次留较好，智选点位次留波动较大但成本较低，站内点位次留和成本居中，结合3大点位特性，每日灵活调整占比组合投放，实现后端效果稳定达标

2、善用媒体工具，短期增量迅速

账户1.0和2.0组合共同搭建账户矩阵，新户和新计划多用一键起量&一件继承&账户优选起量，助账户快速度过冷起。项目稳定后同步开启投放管家一同测试辅助拿量，在短期内迅速增量

3、根据核心受众人群，细分三大类素材内容，实现高效转化

把后端较好的受众人群，来作为划分达人、商品、种草内容的强依据，达人重点挑选吉杰、范恩绮、呼呼、陈洁等为主，商品重点挑选养生生活家居类的高性价比产品为主，种草内容重点倾向于美食制作及中高龄女装搭配技巧为主，素材风格接地气开门见山突出核心内容。

4、探索原生流量蓝海，探索发现新人群

自建2类抖音账号，一类发布内容较软、弱化广告植入的视频素材用户原生广告投放，一类发布已有授权的达人素材混剪用于原生广告投放。探索区别于竞价人群的软广流量池，辅助增量提升后端效果

四、亮点与突破

亮点：

1.《鸡蛋篮子论》

点位、投放类别、转化目标、平台、素材风格、账户版本等排列组合，多维度共同配合投放，综合实现量效合一

2.合理善用媒体工具

善用媒体工具（投放管家，一键起量，账户优选起量，账户清理，自动规则），根据不同时期考核要求，采用媒体工具组合投放，辅助账户实现量效合一

3.高效运营-创意反馈机制

运营以3日维度进行账户素材梳理，结合账户中素材分析反馈创意团队，归纳总结共同提升素材创意质量，高效进行优质创意衍生和低质素材再创，使得效果得到客户的高度认可。

4.团队高效联动

时刻第一时间响应客户要求，客户安排的测试当日就能下达完成开展测试工作，达到客户预期效果，给到较为完整的测试结论。

突破：

大促时反超出TOP2代理30+%居消耗TOP1，常规投放时整体渗透率在40%左右，稳在各代理中TOP1（共11家代理）