3大“支点”的品星效传播
一、简介
以”首发“、”技术“、”内容“为三大支点,结合SSC模型,构建长安汽车专属的”品星效“整合营销链路。通过打造“智电iDD”系列营销活动声浪,为新车上市直播高效引流,推动”智电iDD“技术深入人心,做到持续长效获客。
二、背景与挑战
新车声量提振与获客并行,须在短时间内最大限度聚焦“智电iDD技术”关注度
1、市场压力催生极氪强化品牌认知战略:面对国内外品牌的“摩拳擦掌”,极氪亟需树立技术优势,有效占领用户心智,争得一席之地。
2、全新技术普及为消费者带来更多便利:长安汽车重磅推出“智电iDD”技术,通过“智电经济”和“智电安全”,重点解决新能源购车用户里程焦虑、用车成本和电池安全等痛点,为消费者带来更舒适无忧的电动出行新体验。
3、UNI iDD两款新车上市推广助力品销:UNI-V智电iDD、UNI-K智电iDD等带有“智电iDD”核心技术标签的新车顺势出世。
三、核“品-星-效”组合拳,放大传播效能,掀起全民热潮,推动获客转化
1、预热期——初电:品牌硬广全面铺开营造声势,KOL与明星嘉宾合拍传播扩散更多圈层群体关注;SNH48/李荣浩/张靓颖齐聚长安“智电之夜”抖音直播间,竞价广告乘胜追击预售流量。
2、上市期——蓄电:长安智电iDD UNI双车全球上市直播,拉开王牌车型竞争序幕;竞价广告展开”直播推广“+”线索收集“两大转化目标,精益求精,充分吸取预售期竞价推广经验,并沉淀长安iDD专属方法论模型。
3、高光期——满电:“智电之夜” ROUND2强势归来,大咖云集推动直播进入全周期高潮;张杰王心凌倾情献唱+虎哥专业讲解,竞价加热张杰预热视频,直播引流定向粉丝群体。
4、收获期——发电:响应长安“百亿惠民购车季”,开展长效线索。从“商域”到“私域”全面触达高潜用户,原生广告助力粉丝沉淀。
四、亮点与突破
“SSC”模型助力构建整合营销链路
1、Strategy——科学策略:新车上市阶段,围绕“品效双收”目标,贴合用户兴趣取向,进行全营销漏斗的声量闭环和资源整合传播。
2、Substance——痛点输出:贴合消费者需求,真切体验用户痛点,在用车场景中融入优势卖点,更能俘获芳心。
3、Consumer——用户拓圈:竞价定向思路不局限在精准的“花园里挖呀挖呀挖”,可结合品牌、直播、达人等营销活动破圈获客。